Avis des lecteurs
Résumé:Cet ouvrage est salué pour ses approches pratiques et ses stratégies efficaces destinées aux professionnels de la vente dans le domaine du développement commercial et de la prospection. Il est considéré comme une ressource essentielle pour les vendeurs débutants et expérimentés, offrant des compétences pratiques et un cadre structuré pour stimuler les efforts de vente. Cependant, certains critiques soulignent que, bien qu'il fournisse une base solide, les lecteurs devraient continuellement rechercher de nouvelles techniques pour rester efficaces dans un environnement de vente en évolution rapide.
Avantages:Offre des stratégies pratiques et réalisables, facile à comprendre et à appliquer, fortement axé sur le développement commercial et la prospection, comprend des exercices et des modèles, considéré comme indispensable pour les professionnels de la vente sérieux, bon pour les vendeurs débutants et expérimentés, et bien écrit.
Inconvénients:Certaines sections peuvent sembler dépassées avec le temps, et les vendeurs plus expérimentés peuvent trouver de meilleures approches dans d'autres ressources ; se fier uniquement à ce livre peut ne pas être suffisant pour réussir à long terme.
(basé sur 11 avis de lecteurs)
Titre original :
The Customercentric Selling(r) Field Guide to Prospecting and Business Development: Techniques, Tools, and Exercises to Win More Business
Contenu du livre :
L'approche éprouvée de la prospection pour le cycle de vente long.
C'est un fait : 92 % des cadres de haut niveau ne répondent jamais aux courriels ou aux appels à froid... alors pourquoi continuer à vous fier à ces approches pour générer de nouvelles affaires ? Si vous êtes comme la plupart des professionnels de la vente, il est temps de transformer votre méthode de vente en écoutant plutôt qu'en parlant et en posant des questions plutôt qu'en exprimant des opinions.
En bref, vous devez être centré sur le client. Ce nouveau guide révolutionnaire vous montrera comment faire. The CustomerCentric Selling Field Guide to Prospecting and Business Development vous donne les outils et les méthodes nécessaires pour recentrer votre énergie sur le développement de relations durables avec des clients rentables, au lieu de vous contenter d'argumentaires de vente aveugles.
Ce guide de terrain clair, concis et à l'efficacité prouvée couvre : ⬤ Les six étapes du succès de la prospection ⬤ Calculer la force et les besoins du pipeline ⬤ Succéder à l'engagement des décideurs au "point de besoin" ⬤ Moyens de développer et de délivrer un message prêt à la vente ⬤ Comment tirer parti des relations par le biais des réseaux sociaux Le CustomerCentric Selling Field Guide to Prospecting and Business Development fournit les outils dont vous avez besoin pour améliorer l'efficacité de la prospection et du développement d'affaires. Plus important encore, il vous aide à augmenter votre productivité, à gagner plus d'affaires et à développer des relations durables avec vos clients idéaux.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780071808057 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2013 |
| Nombre de pages : | 224 |
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