Avis des lecteurs
Résumé:SPEAR Selling de Jamie Shanks est un guide perspicace qui se concentre sur les stratégies de vente basées sur les comptes (ABS). Les critiques font l'éloge de ce livre pour ses conseils pratiques et réalisables, ainsi que pour sa capacité à révolutionner les techniques de vente, tant pour les professionnels chevronnés que pour les nouveaux venus. Les méthodes présentées sont considérées comme avant-gardistes, pertinentes dans divers secteurs d'activité et efficaces pour établir des relations avec les clients et générer des prospects. L'auteur est félicité pour son expertise et son style engageant.
Avantages:⬤ Fournit des stratégies pratiques et réalisables pour la vente basée sur les comptes.
⬤ Les techniques sont considérées comme étant à la pointe de la technologie et applicables à différents secteurs d'activité.
⬤ Offre un cadre clair et une approche systématique pour les professionnels de la vente B2B.
⬤ Jamie Shanks est reconnu comme un expert et un penseur innovant dans le domaine de la vente.
⬤ Les lecteurs font état d'améliorations significatives des performances commerciales et des relations avec les clients après avoir appliqué les méthodes.
⬤ Certains lecteurs peuvent trouver les stratégies trop avancées s'ils sont novices dans la vente.
⬤ Il peut être nécessaire d'aligner les équipes de vente et de marketing, ce qui peut s'avérer difficile pour certaines organisations.
⬤ Quelques utilisateurs n'ont pas mentionné d'inconvénients, ce qui indique une réception généralement positive du livre.
(basé sur 12 avis de lecteurs)
Titre original :
Spear Selling: The Ultimate Account-Based Sales Guide for the Modern Digital Sales Professional
Contenu du livre :
Le guide ultime de la vente basée sur les comptes pour le vendeur moderne et numérique. SPEAR Selling est un processus qui a fait ses preuves et que les leaders et les professionnels de la vente peuvent utiliser pour obtenir de meilleurs résultats dans le domaine de la vente basée sur les comptes.
L'auteur Jamie Shanks a formé et conseillé des centaines d'entreprises sur SPEAR Selling afin d'augmenter le pipeline des ventes dans tous les types de fonctions commerciales (ventes internes, ventes sur le terrain, succès des clients, ventes par canal). La clé des résultats des ventes basées sur les comptes est l'accent mis sur la planification en amont qui exploite les différentiateurs concurrentiels clés, utilisés pour améliorer de manière significative l'activation des comptes et la création d'opportunités. Si l'on combine l'accent mis sur la planification des comptes avec une responsabilité sans faille à l'égard d'une activité de vente structurée, ce mouvement axé sur les comptes aura les effets suivants - Augmenter le volume d'opportunités sur un territoire - Raccourcir le délai de création d'opportunités dans les comptes clés - Augmenter la conversion des comptes potentiels en clients - Sélectionner les bons comptes - Planifier et scénariser la stratégie d'engagement - S'engager avec un processus structuré - Activer et éduquer avec une stratégie audacieuse et différente de celle de la concurrence - Courir ou remplacer (construire un pipeline de vente avec un cadre objectif).
Si vous ou votre organisation commerciale menez une stratégie de vente centrée sur les comptes et que vous n'exploitez pas la proximité sociale comme un facteur clé de différenciation dans votre processus de sélection des comptes, vous avez déjà perdu votre avantage concurrentiel. Ce livre vous permettra d'être le premier, le plus audacieux et le plus différent dans votre service à l'acheteur moderne et numérique.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781793941268 |
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| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
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