Avis des lecteurs
Résumé:Social Selling Mastery de Jamie Shanks est un guide complet sur la mise en œuvre de stratégies de vente sociale pour les individus et les organisations. Il fournit des informations exploitables et une feuille de route claire, en mettant l'accent sur l'intégration des ventes et du marketing à l'ère numérique. Le livre est bien accueilli pour ses conseils francs, ses stratégies pratiques et ses recommandations étayées par des données, ce qui en fait une ressource précieuse pour les professionnels du B2B.
Avantages:Le livre propose des stratégies claires et réalisables pour la vente sociale, aborde l'intégration cruciale des ventes et du marketing, est facile à lire et s'appuie sur des expériences et des données du monde réel. Les lecteurs apprécient sa structure, qui couvre les changements d'état d'esprit, les techniques individuelles et les cadres organisationnels. Il permet à la fois aux contributeurs individuels et aux leaders du secteur des ventes et du marketing d'acquérir de l'autonomie.
Inconvénients:Certains lecteurs notent que certaines parties du livre peuvent fournir des informations de base à ceux qui sont déjà familiarisés avec la vente sociale. Quelques commentaires mentionnent que l'ouvrage peut nécessiter un investissement en temps plus important que prévu, en particulier pour une mise en œuvre complète. En outre, certains contenus peuvent sembler légèrement dépassés, car les outils et les plateformes évoluent rapidement.
(basé sur 36 avis de lecteurs)
Titre original :
Social Selling Mastery: Scaling Up Your Sales and Marketing Machine for the Digital Buyer
Contenu du livre :
Un cadre concret pour engager l'acheteur d'aujourd'hui et construire des relations.
Social Selling Mastery est une ressource essentielle pour les professionnels de la vente et du marketing qui cherchent un meilleur moyen d'entrer en contact avec les clients d'aujourd'hui. L'auteur Jamie Shanks a personnellement développé des solutions de Social Selling dans presque tous les secteurs d'activité. Dans ce livre, il vous montre comment capter l'attention des dirigeants d'entreprise et transformer les relations en ventes. La clé est d'atteindre l'acheteur là où il fait preuve de diligence raisonnable, c'est-à-dire en ligne. Le défi consiste alors à trouver le bon équilibre et à être perçu comme une ressource utile qui peut guider l'acheteur vers sa solution idéale. Ce livre présente un programme concret de vente sociale qui vous enseigne tout ce que vous devez savoir pour tirer parti du nouvel environnement commercial et réaliser des chiffres de vente exceptionnels. En commençant par une vue d'ensemble et en affinant progressivement votre approche, vous apprendrez les techniques qui changeront toute votre approche de l'acheteur.
La vente sociale n'est pas le marketing des médias sociaux. Il s'agit d'une approche différente, plus individuelle que collective. Ce sont ces relations personnelles qui créent le chiffre d'affaires, et ce livre vous aide à maîtriser les méthodes exigées par les entreprises d'aujourd'hui.
⬤ Atteindre et engager les clients en ligne.
⬤ Fournir de la valeur et des informations sur le processus d'achat.
⬤ Apprendre des tactiques de vente sociale plus efficaces.
⬤ Développer les relations qui mènent à la vente.
Aujourd'hui, les acheteurs s'adressent aux professionnels de la vente bien plus tard dans le processus d'achat, mais 74 % des contrats sont conclus avec le professionnel de la vente qui a été le premier à s'adresser à l'acheteur et à lui fournir des informations utiles. La communauté des vendeurs a pris conscience de la nécessité d'un changement - les plus performants ont déjà exploité la vente sociale comme moyen d'engagement, mais beaucoup d'autres sont coincés dans des " actes sociaux aléatoires ", ne sachant pas comment procéder. Social Selling Mastery permet de combler le fossé des compétences, avec des conseils essentiels sur la vente à l'acheteur moderne.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781119280736 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2016 |
| Nombre de pages : | 224 |
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