Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « Practical Solutions to Global Business Negotiations » a été bien accueilli pour son approche pratique et ses conseils sur les principes fondamentaux de la négociation dans des contextes internationaux. Il est particulièrement adapté aux négociateurs débutants et aux étudiants qui cherchent à comprendre la dynamique des négociations interculturelles.
Avantages:⬤ Un excellent guide de départ pour les négociateurs débutants.
⬤ Fournit des stratégies pratiques pour diverses situations de négociation.
⬤ Inclut des études de cas utiles qui illustrent les concepts clés.
⬤ Le style d'écriture fluide en fait un ouvrage facile à lire.
⬤ Bon pour comprendre les différents styles de négociation culturels.
⬤ Les leçons sont plus générales et ne sont pas approfondies pour des cultures spécifiques.
⬤ Certains lecteurs peuvent trouver qu'il manque de profondeur sur certains sujets.
(basé sur 6 avis de lecteurs)
Titre original :
Practical Solutions to Global Business Negotiations
Contenu du livre :
L'une des évolutions les plus significatives de ces dernières années a été l'émergence des marchés mondiaux, qui a donné aux entreprises multinationales l'occasion de faire des affaires au-delà des frontières nationales. Les marchés mondiaux offrent des possibilités illimitées.
Mais la concurrence y est intense. Pour réussir à l'échelle mondiale, les entreprises doivent apprendre à opérer et à être compétitives dans des environnements multiples qui peuvent être différents de l'environnement national. Une condition préalable importante pour réussir sur les marchés étrangers est la capacité à négocier correctement.
Les négociations commerciales internationales sont influencées par le contexte culturel des négociateurs, notamment la langue, le conditionnement culturel, le style de négociation, les approches de la résolution de problèmes, les hypothèses implicites, les gestes et les expressions faciales, ainsi que le rôle de la cérémonie et de la formalité. Par conséquent, les négociateurs chargés de traiter avec leurs homologues étrangers ont besoin de beaucoup d'apprentissage et de compétences.
La formation et la pratique permettent d'améliorer cet apprentissage et ces compétences. L'ouvrage proposé offre un guide pratique pour acquérir des compétences en matière de négociation.
L'objectif de cet ouvrage est de fournir des stratégies efficaces et des approches systématiques des négociations qui amélioreront considérablement le rôle des managers internationaux en tant que négociateurs. Ce livre permet de se familiariser avec les styles de négociation afin d'aider les managers à identifier leurs forces et leurs faiblesses, ce qui leur permettra d'interpréter et d'utiliser confortablement les dernières avancées dans le domaine de la négociation pour traiter au niveau international.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781606492499 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2012 |
| Nombre de pages : | 323 |
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