Titre original :
Creative Solutions to Global Business Negotiations, Second Edition
Contenu du livre :
Conclure des accords à l'échelle mondiale fait partie de la vie des entreprises modernes. Pour mener à bien des transactions à l'étranger, les cadres comme vous ont besoin de compétences pour négocier avec des homologues qui ont des origines et des expériences différentes. Ce livre vous donne, ainsi qu'à d'autres cadres internationaux, les connaissances nécessaires pour négocier avec finesse et aisance. Il offre de précieuses indications sur les subtilités de la négociation et des lignes directrices sur les questions délicates qui peuvent influer sur un accord prometteur. Le livre est divisé en cinq parties : Le cadre des négociations commerciales mondiales.
Le rôle de la culture dans les négociations et le choix d'un style de négociation approprié.
Le processus de négociation.
Les outils de négociation, tels que les compétences en matière de communication et le rôle du pouvoir dans les négociations.
Et divers sujets tels que la négociation sur Internet, la question de l'égalité des sexes dans les négociations mondiales, la manière dont les petites entreprises peuvent négocier efficacement avec les grandes entreprises, la négociation des biens incorporels, la gestion des équipes de négociation, le développement d'une capacité de négociation organisationnelle et la négociation par l'intermédiaire d'interprètes. Clairs et complets, les auteurs décrivent les caractéristiques du renforcement et du maintien d'une position de négociation forte pour négocier des accords, même dans des conditions défavorables.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781631573095 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
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