Snap Selling : Accélérer les ventes et gagner plus d'affaires avec les clients stressés d'aujourd'hui

Avis des lecteurs

Résumé:

SNAP Selling de Jill Konrath est très apprécié pour ses stratégies pratiques et pertinentes qui répondent aux défis de la vente dans un environnement commercial rapide et surchargé d'informations. Les lecteurs le trouvent engageant et transformateur, offrant un cadre clair (SNAP : Simple, iNvaluable, Aligned, Priority) qui aide les vendeurs à entrer en contact avec des prospects très occupés de manière efficace. L'ouvrage est particulièrement apprécié pour sa compréhension empathique du point de vue de l'acheteur et de la nécessité pour les vendeurs de s'adapter à l'évolution de la dynamique commerciale. Si beaucoup l'ont trouvé extrêmement utile, certains ont estimé qu'il manquait d'exemples spécifiques pour différents contextes de vente et ont relevé des problèmes mineurs dans l'édition Kindle.

Avantages:

⬤ Offre un cadre pratique et pertinent pour vendre dans l'environnement trépidant d'aujourd'hui (SNAP).
⬤ Un style d'écriture engageant qui trouve un écho personnel chez les lecteurs.
⬤ Fournit des informations précieuses sur le comportement des clients et les stratégies de vente efficaces.
⬤ Inclut des conseils pratiques et des anecdotes racontables.
⬤ De nombreux lecteurs font état d'améliorations immédiates de leur approche commerciale et de leurs résultats.

Inconvénients:

⬤ Manque d'exemples spécifiques adaptés aux différentes professions de la vente.
⬤ Certains lecteurs ont trouvé que certains exemples n'étaient pas clairs ou ne correspondaient pas à leur contexte.
⬤ Préoccupations concernant des problèmes de formatage et un index non lié dans l'édition Kindle.

(basé sur 176 avis de lecteurs)

Titre original :

Snap Selling: Speed Up Sales and Win More Business with Today's Frazzled Customers

Contenu du livre :

Jill Konrath, stratège commerciale de renommée internationale, montre comment surmonter l'hésitation des clients pour obtenir plus de rendez-vous, accélérer les décisions et gagner des ventes. S'appuyant sur ses années d'expérience de la vente, ainsi que sur les histoires d'autres vendeurs qui ont réussi, elle propose quatre règles SNAP :

- Restez simple : rendez les choses faciles et claires pour vos clients.

- Soyez iNvaluable : Démarquez-vous en étant la personne dont vos clients ne peuvent se passer.

- Toujours s'aligner : Assurez-vous d'être en phase avec les objectifs, les problèmes et les besoins de vos clients.

- Élever les priorités : Faites en sorte que les décisions les plus importantes soient au premier plan de leurs préoccupations.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9781591844709
• Auteur : Jill Konrath
• Éditeur : Portfolio
• Langue : anglais
• Reliure : Broché
• Année de publication : 2012
• Nombre de pages : 320