Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « The TOP Sales Leader Playbook : How to Win 5X Deals Repeatedly » de Lisa Magnuson est très apprécié des chefs de vente et des managers pour ses stratégies pratiques, fondées sur des recherches, visant à conclure des contrats plus importants. Il comprend des instructions étape par étape et des idées tirées d'entretiens avec des vice-présidents des ventes qui ont réussi. Si de nombreuses critiques saluent son approche globale et ses tactiques applicables, quelques critiques estiment qu'il offre des conseils trop généraux sans suffisamment de spécificité.
Avantages:⬤ Des stratégies pratiques et réalisables pour conclure des contrats plus importants.
⬤ Basé sur des recherches menées auprès de 41 vice-présidents des ventes, ce qui garantit la pertinence et l'autorité.
⬤ Une couverture complète des sujets liés au leadership commercial, y compris le leadership, la méthodologie, l'exécution et la culture.
⬤ Fournit un processus clair, étape par étape, facilitant sa mise en œuvre.
⬤ Il s'adresse à un large éventail de professionnels de la vente, des managers aux membres de l'équipe.
⬤ Certains lecteurs l'ont trouvé trop général ou théorique, manquant de détails spécifiques à mettre en œuvre.
⬤ Quelques commentaires suggèrent qu'il ne fait pas bien la distinction entre les tactiques pour les petites et les grandes affaires.
(basé sur 22 avis de lecteurs)
Titre original :
The TOP Sales Leader Playbook: How to Win 5X Deals Repeatedly
Contenu du livre :
Ce livre de jeu inestimable a été conçu pour les chefs de vente modernes qui veulent gagner gros.
Basé sur des recherches approfondies et des entretiens avec 41 vice-présidents des ventes issus de différents secteurs, il contient 16 « jeux » clés pour augmenter de manière exponentielle les revenus et assurer le succès du leadership. Il offre des informations précieuses et des conseils pratiques de la part de 16 leaders d'opinion reconnus, en tant que coachs experts pour chaque « jeu ».
Chaque organisation de vente a besoin d'un moteur qui génère des contrats massifs - de manière répétée. Découvrez comment identifier, développer et conclure de manière répétée des contrats 5X - cinq fois la taille moyenne de votre contrat - grâce à ce livre de jeu essentiel pour les meilleurs vendeurs, rédigé par Lisa Magnuson, stratège commerciale du Mastermind.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780998224718 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
Achat:
Actuellement disponible, en stock.
