Avis des lecteurs
Résumé:Les commentaires sur 'Smart Sales Manager' de Josiane Feigon font généralement l'éloge du livre pour ses conseils perspicaces et pratiques sur la gestion des équipes de vente interne, en particulier dans l'environnement de vente en évolution influencé par les milléniaux et la communication numérique. De nombreux lecteurs soulignent la pertinence de l'ouvrage, ses conseils pratiques et son style d'écriture attrayant. Cependant, certains lecteurs ont trouvé le contenu basique ou plus adapté à la création de nouvelles équipes de vente qu'à la gestion d'équipes existantes.
Avantages:Fournit des stratégies pratiques et réalisables pour la gestion des équipes de vente interne.
Inconvénients:Un aperçu pertinent de la main-d'œuvre millénaire et de la nouvelle dynamique de vente.
(basé sur 29 avis de lecteurs)
Titre original :
Smart Sales Manager: The Ultimate Playbook for Building and Running a High-Performance Inside Sales Team
Contenu du livre :
Josiane Feigon, auteure et pionnière de la communauté des vendeurs internes, reconnaît que la pression de la production peut être écrasante, mais que les conseils fournis jusqu'à présent ont été minimes.
Avec l'explosion des médias sociaux et la dépendance croissante à l'égard des communications numériques, la nécessité pour les entreprises de passer de la vente sur le terrain à la vente interne croît aujourd'hui de manière exponentielle. Les entreprises comptent aujourd'hui sur les ventes internes pour générer jusqu'à 50 % de leur chiffre d'affaires ! L'explosion de la demande en leaders de la vente interne signifie que les meilleurs représentants du secteur sont promus et transférés même s'ils ne sont pas préparés à la gestion de la vente 2. 0 qui est en train d'envahir le terrain.
Dans Smart Sales Manager, elle vous montre comment ils peuvent mener leurs équipes de vente interne au succès - de l'embauche et de la motivation à la formation, au coaching, et plus encore, y compris :
⬤ Client 2. 0 : Vendre au nouvel acheteur insaisissable.
⬤ Outils 2. 0 : Choisir les meilleurs outils de productivité et d'intelligence commerciale pour son équipe.
⬤ Talent 2. 0 : Embaucher, former et fidéliser des super-héros de la vente interne.
⬤ Les antisèches du manager : Des stratégies de motivation pour sauver les affaires, impliquer les employés et renforcer l'influence des managers.
La capacité à former avec succès vos équipes de vente à la vente sociale, aux communications numériques et à la création de contenu perturbateur est vitale dans l'environnement commercial d'aujourd'hui. Complété par des exemples concrets et des stratégies de vente intelligentes, Smart Sales Manager permettra aux managers de se mettre rapidement au diapason.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780814437384 |
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| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
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