Avis des lecteurs
Résumé:Le livre de Mike Adams, « Seven Stories Every Salesperson Must Tell » (Sept histoires que chaque vendeur doit raconter), propose une approche pratique et réalisable de l'utilisation de la narration dans la vente. L'ouvrage présente un cadre permettant d'élaborer et de diffuser des histoires de vente efficaces qui trouvent un écho auprès des clients. Il souligne l'importance de la narration dans la communication humaine et les processus de prise de décision.
Avantages:Le livre est très apprécié pour sa structure claire, son contenu perspicace et ses conseils pratiques sur la narration dans la vente. De nombreux lecteurs apprécient les conseils détaillés sur le moment et la manière d'utiliser des types d'histoires spécifiques, les cadres d'action fournis et l'expertise de l'auteur dans ce domaine. Les lecteurs ont noté que l'application des leçons du livre peut améliorer de manière significative les taux d'engagement et de conversion dans les ventes.
Inconvénients:Certains évaluateurs ont estimé que le livre offrait peu d'informations nouvelles pour les professionnels de la vente chevronnés, le décrivant comme basique et pas particulièrement perspicace. Quelques lecteurs ont exprimé leur déception, estimant qu'ils avaient perdu leur temps et que le livre n'offrait pas suffisamment de profondeur ou de stratégies avancées.
(basé sur 58 avis de lecteurs)
Titre original :
Seven Stories Every Salesperson Must Tell
Contenu du livre :
Comment les meilleurs vendeurs parviennent-ils à établir des liens, à influencer et à persuader ?
Avec des histoires.
Seven Stories Every Salesperson Must Tell" vous emmène dans un voyage de vente aux enjeux importants, en utilisant des histoires pour établir un rapport et une confiance, fournir des informations, inspirer une action et conclure l'affaire, et ce faisant, gagner de nouveaux amis et collaborateurs. En racontant des histoires pertinentes dans vos conversations avec vos clients, vous créerez plus de nouveaux contrats que vous ne l'auriez cru possible.
En partageant plus de 50 histoires du monde entier, Mike s'appuie sur sa carrière internationale diversifiée dans la vente pour enseigner et démontrer le pouvoir de la narration - du premier bonjour à la signature du contrat.
Vous apprendrez des histoires qui vous aideront à :
- établir un rapport et une confiance.
- présenter des idées stimulantes.
- différencier votre solution.
- partager les valeurs de votre entreprise.
- décoincer les impasses de la négociation.
- et créer de meilleures affaires.
Ce livre va changer votre façon de concevoir la vente. Plutôt que de considérer votre rôle comme celui d'un négociateur transactionnel, vous deviendrez un maître de l'histoire, créant de nouvelles histoires pour vos clients.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781925648690 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
Achat:
Actuellement disponible, en stock.
