Avis des lecteurs
Résumé:Le livre de Mike Adams, « Seven Stories Every Salesperson Must Tell », présente un cadre pratique pour l'utilisation de la narration dans la vente afin d'améliorer les liens avec les clients et d'augmenter les conversions. L'ouvrage décompose le processus de narration en parties gérables et souligne l'importance des histoires dans la communication humaine et la prise de décision. Les lecteurs l'ont trouvé perspicace, exploitable et efficace pour les professionnels de la vente, qu'ils soient nouveaux ou expérimentés.
Avantages:Le livre propose un système structuré de narration, inclut des exemples utiles, souligne l'importance des liens émotionnels dans la vente et fournit des idées concrètes pour améliorer l'efficacité de la vente. De nombreux lecteurs apprécient les leçons pratiques sur la manière de concevoir et de présenter des histoires pour un impact maximal.
Inconvénients:Certains lecteurs ont trouvé le contenu trop basique, surtout s'ils ont déjà de l'expérience dans la vente, et ont eu l'impression de perdre leur temps. Quelques-uns ont également indiqué qu'il n'y avait pas grand-chose à redire, mais qu'ils n'avaient pas l'impression d'avoir acquis de nouvelles connaissances significatives.
(basé sur 58 avis de lecteurs)
Titre original :
Seven Stories Every Salesperson Must Tell
Contenu du livre :
Comment les meilleurs vendeurs parviennent-ils à établir des liens, à influencer et à persuader ? Avec des histoires. Seven Stories Every Salesperson Must Tell" vous emmène dans un voyage de vente aux enjeux importants, en utilisant des histoires pour établir un rapport et une confiance, fournir des informations, inspirer une action et conclure l'affaire, et ce faisant, gagner de nouveaux amis et collaborateurs.
En racontant des histoires pertinentes dans vos conversations avec vos clients, vous créerez plus de nouveaux contrats que vous ne l'auriez cru possible. En partageant plus de 50 histoires du monde entier, Mike s'appuie sur sa carrière internationale diversifiée dans la vente pour enseigner et démontrer le pouvoir de la narration - du premier bonjour à la signature du contrat. Vous apprendrez des histoires qui vous aideront à - établir le contact et la confiance - présenter des idées stimulantes - différencier votre solution - partager les valeurs de votre entreprise - dénouer les impasses de la négociation - et créer de meilleures affaires.
Ce livre changera votre façon de concevoir la vente. Plutôt que de considérer votre rôle comme celui d'un négociateur transactionnel, vous deviendrez un maître de l'histoire, créant de nouvelles histoires pour vos clients.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781925648973 |
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| Reliure : | Relié |
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