Avis des lecteurs
Résumé:Dans l'ensemble, l'ouvrage « Selling with Noble Purpose » a reçu les éloges des lecteurs pour ses idées transformatrices et ses conseils pratiques en matière de vente. De nombreux lecteurs ont trouvé que ce livre changeait la donne en présentant la vente comme une profession noble, axée sur la création de valeur ajoutée pour les clients. La nouvelle édition comprend des mises à jour précieuses et ajoute de la profondeur avec de nouvelles histoires et de nouveaux cadres. Cependant, quelques critiques ont été émises, certains lecteurs ayant le sentiment qu'il s'agissait d'un énième livre sur la vente, sans nouvelles idées.
Avantages:⬤ Fournit des informations exploitables, faciles à assimiler et à mettre en œuvre.
⬤ Recadre la vente comme une profession noble axée sur l'aide aux clients.
⬤ Inclut de nouveaux éléments et de nouvelles histoires de réussite dans la deuxième édition.
⬤ Inspire un état d'esprit de raison d'être et de valeur dans la vente.
⬤ Hautement recommandé pour les professionnels de la vente et les dirigeants de divers secteurs.
⬤ Certains lecteurs ont estimé que le contenu n'était pas unique et qu'il était similaire à d'autres livres sur la vente.
⬤ Un commentaire mentionne avoir reçu un exemplaire endommagé du livre.
(basé sur 25 avis de lecteurs)
Titre original :
Selling with Noble Purpose: How to Drive Revenue and Do Work That Makes You Proud
Contenu du livre :
Ne laissez personne vous dire que vous devez choisir entre gagner de l'argent et faire la différence.
Selling With Noble Purpose : How to Drive Revenue and Do Work That Makes You Proud, 2nd Edition est une mise à jour du livre acclamé qui a changé la donne dans le domaine de la vente. À l'aide de données concrètes, d'histoires captivantes et de recherches psychologiques, Selling With Noble Purpose explique pourquoi les vendeurs qui comprennent réellement comment ils peuvent faire la différence auprès des clients surpassent ceux qui se concentrent uniquement sur des objectifs et des quotas internes.
Les experts en leadership commercial McLeod et Lotardo révèlent comment un Noble But de Vente (NSP) peut conduire une équipe à des chiffres de vente exceptionnels. Que vous soyez dirigeant, manager ou aspirant à la direction commerciale, vous découvrirez comment trouver votre propre Noble Objectif de Vente et créer une force de vente de vrais croyants. Cette nouvelle édition couvre :
⬤ Comment les entreprises surmontent une concurrence féroce et comment vous pouvez faire de même.
⬤ Les raisons pour lesquelles les organisations de vente ayant un objectif de vente noble clair sont plus performantes que les équipes de vente traditionnelles.
⬤ Comment éviter le piège d'un comportement de vendeur transactionnel.
⬤ Comment éviter le piège de se comporter comme un vendeur transactionnel.
⬤ Comment utiliser votre PSN pour accroître l'engagement des clients.
⬤ Pourquoi un PSN vous donne de la clarté en période d'incertitude.
À une époque où les organisations pensent souvent que l'argent est le principal moyen de motiver les vendeurs, Selling with Noble Purpose offre une alternative passionnante et durable.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781119700883 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2020 |
| Nombre de pages : | 336 |
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