Secrets of Power Negotiating, 25th Anniversary Edition - Maîtriser l'art de la négociation

Secrets de la négociation de pouvoir, édition du 25e anniversaire (Roger Dawson)

Avis des lecteurs

Résumé:

Le livre est bien accueilli pour ses techniques de négociation pratiques et tactiques que les lecteurs trouvent faciles à comprendre et à appliquer dans diverses situations de la vie et des affaires. Il comprend des résumés utiles et est considéré comme agréable à lire. Toutefois, certains lecteurs ont trouvé que les tactiques étaient davantage axées sur des applications immédiates que sur des approches stratégiques, et quelques-uns ont exprimé leur scepticisme quant à l'efficacité de l'ouvrage.

Avantages:

Techniques pratiques, faciles à comprendre, style agréable, utiles dans la vie de tous les jours et dans les affaires, bons résumés pour référence, efficaces dans les négociations.

Inconvénients:

Plus tactique que stratégique, certains contenus sont moins intéressants pour les débutants, sentiments mitigés quant à l'efficacité globale.

(basé sur 11 avis de lecteurs)

Titre original :

Secrets of Power Negotiating, 25th Anniversary Edition

Contenu du livre :

C'est peut-être le meilleur livre sur la négociation jamais écrit. Les principes puissants et pratiques de Roger vous permettront d'économiser ou de gagner une fortune dans les mois et les années à venir." --Brian Tracy, auteur de Eat That Frog et Million Dollar Habits

"C'est le seul livre de négociation qui m'a vraiment ouvert les yeux et m'a donné des outils pratiques que je pouvais utiliser immédiatement. --Timothy Ferriss, auteur à succès de La semaine de 4 heures.

"Une lecture rapide et divertissante qui devrait être obligatoire pour tous ceux qui traitent avec les gens. Hautement recommandé. --Ken Blanchard, coauteur du livre The One Minute Manager.

"Je n'arrive pas à y croire. Voici un livre qui regorge de sagesse et qui aidera n'importe qui à améliorer sa vie, tout en étant facile et amusant à lire.

Roger Dawson a changé la façon dont les entreprises conçoivent la négociation.

Secrets of Power Negotiating couvre tous les aspects du processus de négociation avec des conseils pratiques et éprouvés, depuis les premières étapes jusqu'aux derniers mouvements critiques : comment reconnaître les tactiques contraires à l'éthique, les principes clés de la stratégie Power Negotiating, pourquoi l'argent n'est pas aussi important que tout le monde le pense, les points de pression de la négociation, comprendre l'autre partie et prendre l'avantage, et les analyses des différents styles de négociation.

Découvrez toutes les meilleures tactiques de Roger, y compris :

⬤ 20 stratégies de négociation infaillibles.

⬤ L'écoute des significations cachées dans la conversation.

⬤ Les "pouvoirs" dont vous disposez, tels que le pouvoir situationnel, le pouvoir d'expertise, le pouvoir d'information ou le pouvoir charismatique.

⬤ Comment gérer les différentes personnalités que vous rencontrerez lors d'une négociation.