Avis des lecteurs
Résumé:Ce livre fournit des conseils et des techniques précieuses pour améliorer les compétences en matière de négociation commerciale, en proposant des stratégies pratiques et des techniques de vente classiques applicables dans divers scénarios.
Avantages:⬤ Des techniques inestimables à mettre en œuvre immédiatement dans les postes de vente
⬤ comprend une variété d'exemples dans différents secteurs d'activité
⬤ couvre de nombreuses étapes de la négociation de vente
⬤ présente des techniques de vente classiques et 24 closes puissantes. De nombreux lecteurs trouvent que les idées proposées sont utiles pour améliorer leurs connaissances en matière de vente.
⬤ Certaines techniques peuvent ne pas être facilement applicables à la vente en ligne
⬤ nécessite une adaptation à la communication numérique
⬤ peut ne pas apporter de nouvelles idées aux professionnels de la vente très expérimentés.
(basé sur 2 avis de lecteurs)
Titre original :
Power Negotiating for Salespeople: Inside Secrets from a Master Negotiator
Contenu du livre :
Le maître négociateur Roger Dawson s'intéresse à la personne qui se trouve de l'autre côté du bureau, le vendeur qui essaie de conclure une affaire dans les conditions les plus favorables.
L'objectif de la plupart des négociations est de créer une situation gagnant-gagnant. Imaginez que vous puissiez gagner toutes les négociations et donner à l'autre personne l'impression d'avoir gagné elle aussi. Ce livre vous apprend à devenir un puissant négociateur commercial capable de faire exactement cela. Vous quitterez toujours la table des négociations en sachant que vous avez gagné et que vous avez amélioré votre relation avec votre acheteur. Roger Dawson donne aux vendeurs un arsenal d'outils qui peuvent être mis en œuvre facilement et immédiatement.
En outre, il montre aux vendeurs comment :
⬤ Maîtriser les neuf éléments de pouvoir qui contrôlent les situations de négociation.
⬤ Demander plus que ce que l'on s'attend à obtenir.
⬤ Négocier avec des personnes d'autres cultures.
⬤ Analyser les styles de personnalité et s'y adapter.
⬤ Maîtriser les 24 fermetures de pouvoir.
Power Negotiating for Salespeople n'est pas un traité théorique ennuyeux et aride. Il ne s'agit pas non plus d'un manuel d'astuces et d'escroqueries destiné à manipuler les autres. C'est le livre le plus complet jamais écrit spécifiquement pour les vendeurs sur le processus de négociation et il permettra à n'importe quel vendeur de faire un bond en avant dans la vente.
Éloge des livres de Dawson :
« Je n'arrive pas à y croire Voici un livre rempli de sagesse qui aidera n'importe qui à améliorer sa vie et qui est pourtant facile et amusant à lire... « -- Og Mandino, auteur de The Greatest Salesman in the World.
« Une lecture rapide et divertissante qui devrait être obligatoire pour tous ceux qui traitent avec les gens. Hautement recommandé ». -- Ken Blanchard, coauteur du livre The One Minute Manager.
« L'excellent livre de Roger Dawson vous aidera à créer et à développer l'une des compétences les plus importantes pour réussir tout au long de votre vie. » -- Anthony Robbins, coauteur du livre The One Minute Manager. -- Anthony Robbins, auteur de Unlimited Power et Awaken the Giant Within.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781632651488 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2019 |
| Nombre de pages : | 256 |
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