Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « Same Side Selling » de Ian Altman et Jack Quarles présente une nouvelle approche de la vente qui met l'accent sur l'intégrité, la collaboration et la résolution de problèmes plutôt que sur les tactiques de vente traditionnelles. Les lecteurs apprécient la façon dont les auteurs encouragent un changement d'état d'esprit par rapport à la vente, en la transformant en un effort de coopération plutôt qu'en une confrontation. Les conseils pratiques et les cadres simples fournis tout au long du livre aident les lecteurs à appliquer immédiatement les concepts à leurs processus de vente.
Avantages:⬤ L'accent est mis sur l'honnêteté et l'intégrité, pour faire de la vente un processus de collaboration.
⬤ Des conseils pratiques et réalisables applicables à diverses situations de vente.
⬤ Offre une nouvelle perspective sur la vente, la transformant d'une approche antagoniste en un partenariat.
⬤ Les lecteurs trouvent le livre agréable et facile à lire.
⬤ Offre des techniques qui peuvent être appliquées immédiatement pour améliorer les relations avec les clients.
⬤ Certains trouveront peut-être que les concepts sont une reprise d'anciennes techniques plutôt qu'entièrement nouveaux.
⬤ Quelques lecteurs ont eu l'impression que l'ouvrage n'apportait pas d'idées novatrices s'ils étaient déjà familiarisés avec des approches similaires.
⬤ Peut être considéré comme trop simpliste par ceux qui recherchent des stratégies plus approfondies.
(basé sur 74 avis de lecteurs)
Titre original :
Same Side Selling: How Integrity and Collaboration Drive Extraordinary Results for Sellers and Buyers
Contenu du livre :
En avez-vous assez de jouer avec vos clients ?
Les métaphores les plus utilisées dans le domaine de la vente sont celles liées au sport, à la bataille ou aux jeux. Le problème de cet état d'esprit est qu'il suppose qu'une personne gagne et que l'autre perde. Au lieu d'être victime d'une approche gagnant-perdant, que se passerait-il si vous partagiez un objectif commun avec votre client potentiel ? Comment les choses pourraient-elles changer si le client sentait que vous êtes plus attaché à sa réussite qu'à la conclusion d'une vente ?
Les clients ont-ils parfois l'impression que vous travaillez l'un contre l'autre ?
Same Side Selling propose des mesures pratiques pour surmonter les obstacles à la vente et transformer la confrontation en coopération. Les vendeurs qui mettent en œuvre l'approche Same Side Selling seront perçus comme une ressource précieuse, et non comme un colporteur prédateur.
Un autre type de livre sur la vente
Ce qui différencie Same Side Selling de tout autre ouvrage sur le sujet, c'est qu'il est coécrit par des personnes des deux côtés : un vendeur (Ian) et un vétéran de l'approvisionnement qui comprend comment les entreprises achètent (Jack). Le point de vue de l'acheteur est intégré dans chaque phrase du livre, de même que le point de vue du vendeur. Notre objectif est de remplacer le piège de la confrontation par un état d'esprit de coopération et de collaboration. Nous voulons également remplacer l'ancienne métaphore de la vente comme un jeu.
La nouvelle métaphore : la vente est un casse-tête
La vente du même côté consiste à résoudre une énigme au lieu de jouer à un jeu. Découvrez comment vendre avec intégrité du même côté de la table pour obtenir de meilleurs résultats.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781940858890 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Relié |
Achat:
Actuellement disponible, en stock.
