Avis des lecteurs
Résumé:De nombreux lecteurs ont trouvé que « Same Side Selling » de Ian Altman était un livre de vente transformateur qui met l'accent sur l'intégrité, la collaboration et la résolution de problèmes plutôt que sur les tactiques de vente agressives traditionnelles. Les lecteurs ont apprécié les stratégies concrètes proposées, l'accent mis sur l'établissement de relations authentiques avec les clients et le style encourageant de l'auteur. Cependant, quelques lecteurs ont eu l'impression que le contenu reprenait d'anciens concepts ou l'ont trouvé tout juste correct par rapport à d'autres techniques de vente.
Avantages:Les lecteurs ont salué le livre pour sa perspective nouvelle sur la vente, qui met l'accent sur l'honnêteté et les relations mutuellement bénéfiques. Les conseils pratiques et les modèles ont été soulignés comme étant utiles pour une application immédiate. Nombreux sont ceux qui ont trouvé l'ouvrage attrayant et facile à assimiler, tout en appréciant la réduction de la nature conflictuelle souvent associée à la vente. Dans l'ensemble, le livre encourage une approche de la vente axée sur la consultation et la valeur, qui trouve un écho favorable auprès de ceux qui cherchent à améliorer leurs interactions avec les clients.
Inconvénients:Certains évaluateurs ont estimé que le livre couvrait un terrain familier, suggérant un manque d'idées novatrices et comparant certaines parties du livre à des techniques de vente établies. D'autres l'ont trouvé décevant et n'ont pas terminé leur lecture, estimant qu'il s'agissait d'une version plus douce de stratégies bien connues. Dans l'ensemble, ces critiques indiquent que si le livre est pratique, il n'offre peut-être pas suffisamment de contenu nouveau pour les professionnels de la vente chevronnés.
(basé sur 74 avis de lecteurs)
Titre original :
Same Side Selling: How Integrity and Collaboration Drive Extraordinary Results for Sellers and Buyers
Contenu du livre :
Les métaphores les plus utilisées dans le domaine de la vente sont celles liées au sport, à la bataille ou aux jeux.
Les métaphores les plus utilisées dans le domaine de la vente sont celles liées au sport, à la bataille ou aux jeux. Le problème de cet état d'esprit est qu'il suppose qu'une personne gagne et que l'autre perde. Au lieu d'être victime d'une approche gagnant-perdant, que se passerait-il si vous partagiez un objectif commun avec votre client potentiel ? Comment les choses pourraient-elles changer si le client sentait que vous êtes plus attaché à sa réussite qu'à la conclusion d'une vente ?
Les clients ont-ils parfois l'impression que vous travaillez l'un contre l'autre ?
Same Side Selling propose des mesures pratiques pour surmonter les obstacles à la vente et transformer la confrontation en coopération. Les vendeurs qui mettent en œuvre l'approche Same Side Selling seront perçus comme une ressource précieuse, et non comme un colporteur prédateur.
Un autre type de livre sur la vente
Ce qui différencie Same Side Selling de tout autre ouvrage sur le sujet, c'est qu'il est coécrit par des personnes des deux côtés : un vendeur (Ian) et un vétéran de l'approvisionnement qui comprend comment les entreprises achètent (Jack). Le point de vue de l'acheteur est intégré dans chaque phrase du livre, de même que le point de vue du vendeur. Notre objectif est de remplacer le piège de la confrontation par un état d'esprit de coopération et de collaboration. Nous voulons également remplacer l'ancienne métaphore de la vente comme un jeu.
La nouvelle métaphore : la vente est un casse-tête
La vente du même côté consiste à résoudre une énigme au lieu de jouer à un jeu. Découvrez comment vendre avec intégrité du même côté de la table pour obtenir de meilleurs résultats.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781940858869 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
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