Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « Predictable Revenue » d'Aaron Ross fournit des informations pratiques et des stratégies pour créer un processus de vente systématique et prévisible, particulièrement destiné aux équipes de vente interne et de génération de leads. Bien que de nombreux lecteurs apprécient ses conseils pratiques et réalisables, ils s'inquiètent de son applicabilité limitée à différents modèles d'entreprise et de la nécessité d'une mise en œuvre plus spécifique.
Avantages:⬤ Offre un cadre solide pour la génération de revenus prévisibles et la structuration du processus de vente.
⬤ Pratique et facile à lire, adapté aux débutants en vente interne.
⬤ Plaide en faveur d'équipes autogérées et d'approches axées sur les mesures.
⬤ Comprend des informations utiles sur la qualification des prospects et la gestion de la relation client.
⬤ Idéal pour les responsables des ventes et les startups qui souhaitent développer leurs équipes de vente interne.
⬤ La portée est limitée car les stratégies reflètent principalement l'expérience de Ross chez Salesforce.com et peuvent ne pas s'appliquer à d'autres types d'entreprises.
⬤ Manque de détails spécifiques de mise en œuvre tels que les modèles d'e-mail, ce que certains lecteurs ont trouvé frustrant.
⬤ Certains contenus répétitifs et des discussions de haut niveau sans suffisamment d'exemples du monde réel.
⬤ Peut ne pas convenir aux entrepreneurs individuels ou aux petites entreprises en raison de l'accent mis sur les équipes de vente structurées.
(basé sur 471 avis de lecteurs)
Titre original :
Predictable Revenue: Turn Your Business Into a Sales Machine with the $100 Million Best Practices of Salesforce.com
Contenu du livre :
Baptisé "La Bible des ventes de la Silicon Valley"... découvrez le système de spécialisation des ventes et le processus de vente sortante qui, en quelques années seulement, ont permis à Salesforce.com d'ajouter 100 millions de dollars de revenus récurrents, doublant ainsi presque la croissance de l'entreprise...
sans aucun appel à froid. Il ne s'agit PAS d'un autre livre sur la façon de faire de la prospection ou de conclure des affaires.
Il s'agit d'un tout nouveau type de système de vente destiné aux PDG, aux entrepreneurs et aux vice-présidents des ventes, qui vous aidera à construire une machine de vente. Que faut-il pour que votre équipe de vente génère autant de nouveaux prospects hautement qualifiés que vous le souhaitez, crée des revenus prévisibles et atteigne vos objectifs financiers sans que vous ayez à vous concentrer en permanence sur eux ? Predictable Revenue a les réponses.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780984380213 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2011 |
| Nombre de pages : | 208 |
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