Avis des lecteurs
Résumé:Le livre *Predictable Revenue* d'Aaron Ross propose une approche stratégique de la génération de leads et des processus de vente, en mettant l'accent sur la création de revenus prévisibles grâce à des méthodologies structurées. Le livre est apprécié pour ses idées pratiques et son style clair, ce qui en fait une ressource utile pour les chefs de vente et les équipes qui cherchent à améliorer leurs processus. Cependant, il a été critiqué pour son nombre limité d'exemples provenant de diverses industries et pour l'hypothèse selon laquelle les méthodes de Ross sont universellement applicables.
Avantages:⬤ Fournit un cadre clair et exploitable pour les processus de vente
⬤ Offre des idées et des stratégies pratiques pour les chefs de vente
⬤ Aborde les idées fausses courantes dans le domaine de la vente
⬤ Encourage la spécialisation au sein des équipes de vente pour améliorer l'efficacité
⬤ Style d'écriture engageant qui rend les concepts complexes accessibles.
⬤ Portée limitée en ce qui concerne les différents modèles commerciaux
⬤ Souvent répétitif, couvrant des sujets similaires dans plusieurs chapitres
⬤ Manque d'exemples spécifiques au-delà des expériences de l'auteur chez Salesforce.com
⬤ Certaines idées présentées sans explication adéquate ou sans données à l'appui
⬤ Les suggestions peuvent ne pas convenir aux petites entreprises ou à celles dont la dynamique de vente est différente.
(basé sur 471 avis de lecteurs)
Titre original :
Predictable Revenue: Turn Your Business Into a Sales Machine with the $100 Million Best Practices of Salesforce.com
Contenu du livre :
Baptisé "La Bible des ventes de la Silicon Valley"... découvrez le système de spécialisation des ventes et le processus de vente sortante qui, en quelques années seulement, ont permis à Salesforce.com d'ajouter 100 millions de dollars de revenus récurrents, doublant ainsi presque la croissance de l'entreprise...
sans aucun appel à froid. Il ne s'agit PAS d'un autre livre sur la façon de faire de la prospection ou de conclure des affaires.
Il s'agit d'un tout nouveau type de système de vente destiné aux PDG, aux entrepreneurs et aux vice-présidents des ventes, qui vous aidera à construire une machine de vente. Que faut-il pour que votre équipe de vente génère autant de nouveaux prospects hautement qualifiés que vous le souhaitez, crée des revenus prévisibles et atteigne vos objectifs financiers sans que vous ayez à vous concentrer en permanence sur eux ? Predictable Revenue a les réponses.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780984380244 |
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| Éditeur : | |
| Reliure : | Relié |
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