Références sans fin, troisième édition

Avis des lecteurs

Résumé:

Endless Referrals de Bob Burg est largement considéré comme un guide essentiel pour construire des réseaux de recommandation efficaces, en particulier pour les professionnels de l'immobilier et les vendeurs. L'ouvrage met l'accent sur l'importance d'établir des relations authentiques plutôt que des techniques de vente, et préconise un changement de philosophie en faveur de l'aide aux autres comme voie de la réussite. Les lecteurs le trouvent perspicace, pratique et intemporel, avec des conseils convaincants sur le travail en réseau. Cependant, beaucoup notent qu'il manque de stratégies actuelles pour le marketing sur le web et les médias sociaux, car certains contenus sont considérés comme dépassés.

Avantages:

Offre des stratégies pratiques de réseautage, met l'accent sur l'établissement de relations authentiques, fournit une mine d'informations, des conseils intemporels, encourage une philosophie d'aide aux autres, très instructif avec des conseils pratiques, bien organisé et facile à lire, fonctionne comme un guide complet pour divers professionnels, inspire un changement dans les perspectives de réseautage.

Inconvénients:

Certains contenus sont obsolètes, en particulier en ce qui concerne les stratégies de marketing sur le web et dans les médias sociaux, les méthodes de marketing actuelles ne sont pas appliquées de manière efficace à l'ère numérique d'aujourd'hui.

(basé sur 177 avis de lecteurs)

Titre original :

Endless Referrals, Third Edition

Contenu du livre :

Le guide définitif pour transformer les contacts occasionnels en opportunités de vente solides.

Dans cette édition entièrement révisée, Bob Burg s'appuie sur ses principes éprouvés de développement des relations pour amener encore plus de clients à votre porte et vous aider à n'attirer que ceux qui sont intéressés par ce que vous vendez. Il montre comment maximiser vos contacts quotidiens, utiliser vos outils en ligne et hors ligne, tirer parti de vos relations et générer des opportunités de vente continues.

"Si vous êtes sérieux au sujet de votre carrière de vendeur, que vous vendiez un produit, un service ou que vous vous vendiez vous-même, maîtrisez le contenu de ce livre et vous garantirez pratiquement votre succès futur.

--Tom Hopkins, auteur de Comment maîtriser l'art de la vente.

"Bob Burg est depuis longtemps l'autorité en matière de connexion avec les clients et de construction de relations gagnant-gagnant. Endless Referrals devrait être une lecture obligatoire pour les professionnels de la vente et les entrepreneurs du monde entier".

-- Gary Keller, fondateur et président du conseil d'administration de Keller Williams Realty Intl. et auteur de The Millionaire Real Estate Investor.

"J'ai constaté que l'acquisition d'affaires est le défi le plus difficile à relever pour les fournisseurs de services professionnels. Heureusement, Bob Burg propose des techniques pragmatiques et efficaces pour réduire ce défi en miettes, que ce soit par courrier, par téléphone, par courriel ou par une tape polie sur l'épaule".

--Alan Weiss, Ph. D., auteur de Million Dollar Consulting.

"Bob Burg ouvre les vannes de Fort Knox avec ce livre. J'aime la manière simple, facile à comprendre et pratique dont il décrit la façon exacte de trouver des références sans fin. Un trésor".

--Dottie Walters, auteur de Speak & Grow Rich.

"Une approche claire de la création d'entreprise par le biais des relations.

--Jane Applegate, chroniqueuse du Los Angeles Times.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9780071462075
• Auteur : Bob Burg
• Éditeur : Mcgraw Hill Book Co
• Reliure : Broché
• Année de publication : 2005
• Nombre de pages : 304