Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « Rainmaking Conversations » propose un guide complet pour améliorer les conversations et les techniques de vente, en particulier pour la vente de services professionnels. Bien qu'il soit loué pour la profondeur de ses informations et ses idées contemporaines, certains critiques expriment des inquiétudes quant à son niveau de détail excessif et à son accessibilité.
Avantages:Le livre est détaillé et couvre un large éventail de techniques de vente qui sont validées, bien documentées et pratiques. Il est considéré comme une excellente ressource pour comprendre les besoins des clients et développer des conversations de vente efficaces. Les lecteurs apprécient sa facilité de lecture, l'inclusion d'outils téléchargeables et l'approche de la vente en tant que processus conversationnel naturel. Nombre d'entre eux soulignent également l'utilité de ce livre pour les professionnels de la vente, qu'ils soient nouveaux ou expérimentés, car il leur fournit une feuille de route pour réussir.
Inconvénients:Plusieurs critiques mentionnent que le livre peut être trop long et accablant, conduisant à une « paralysie par l'analyse ». Certains trouvent le contenu excessivement détaillé et pas nécessairement pratique pour les petites entreprises. Les bonus promotionnels sont critiqués comme étant trompeurs et nécessitant des efforts considérables pour y accéder. Quelques lecteurs considèrent que l'ouvrage est similaire à d'autres livres de vente et qu'il manque d'idées originales.
(basé sur 45 avis de lecteurs)
Titre original :
Rainmaking Conversations: Influence, Persuade, and Sell in Any Situation
Contenu du livre :
Dans le domaine de la vente, les conversations font ou défont tout. Chaque conversation que vous avez est une occasion de trouver de nouveaux prospects, de gagner de nouveaux clients et d'augmenter les ventes. Rainmaking Conversations propose un système éprouvé pour mener des conversations magistrales qui permettent de remplir le pipeline, de conclure de nouveaux contrats et de maximiser le potentiel de votre compte.
Rainmaking Conversations propose une approche de la vente basée sur la recherche, testée sur le terrain et pratique qui vous aidera à maîtriser l'art de la conversation de vente. Ce système éprouvé s'articule autour de l'acronyme RAIN, qui signifie Rapport, Aspirations et Afflictions, Impact et Nouvelle Réalité. Vous apprendrez à poser les bonnes questions à vos prospects et à vos clients, et à les aider à établir un programme de réussite.
Armé de la connaissance des marchés que vous servez, des besoins communs des prospects et de la façon dont vos produits et services peuvent les aider, vous pouvez devenir un conseiller de confiance pour vos clients pendant et après la vente. Avec le système RAIN, vous serez en mesure de :
⬤ Construire un rapport et une confiance dès le premier contact.
⬤ Créer des conversations avec des prospects, des sources de référence et des clients en utilisant le téléphone, le courrier électronique et le courrier postal.
⬤ Découvrir les besoins réels qui se cachent derrière les défis des clients.
⬤ Les clients potentiels doivent être convaincus de l'amélioration de l'impact sur l'entreprise et du retour sur investissement (ROI).
⬤ Comprendre et communiquer votre proposition de valeur.
⬤ Appliquer les 16 principes d'influence dans la vente.
⬤ Surmonter et prévenir tous les types d'objections, y compris les objections financières.
⬤ Concevoir des solutions rentables et conclure l'affaire.
La méthodologie RAIN Selling SM de classe mondiale a aidé des dizaines de milliers de personnes à mener des conversations de vente puissantes et à atteindre des performances de vente exceptionnelles. Commencez dès aujourd'hui à combler le fossé entre le « bonjour » et les relations rentables.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780470922231 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2011 |
| Nombre de pages : | 288 |
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