Professional Services Marketing : Comment les meilleures entreprises construisent des marques de premier plan, des moteurs de génération de prospects prospères et des cultures de développement commercial réussies.

Avis des lecteurs

Résumé:

Le livre « Professional Services Marketing » de Mike Schultz et John Doerr a reçu des critiques positives et négatives. De nombreux lecteurs apprécient son approche pratique de l'image de marque, de la génération de prospects et du marketing pour les entreprises de services professionnels. L'ouvrage est salué pour les conseils pratiques qu'il propose, fondés sur des expériences et des recherches concrètes. Toutefois, certains critiques lui reprochent d'être vague, générique et trop axé sur l'autopromotion, en particulier dans les premiers chapitres. L'efficacité du livre semble dépendre en grande partie de l'expérience préalable du lecteur en matière de concepts de marketing.

Avantages:

Bien organisé, des idées pratiques, des conseils exploitables basés sur une expérience réelle, utiles pour l'image de marque et la génération de leads, ont permis de valider des pratiques existantes et d'introduire de nouvelles idées. Il s'agit d'une lecture attrayante qui simplifie les concepts de marketing, ce qui en fait une ressource précieuse pour les professionnels de tous les secteurs.

Inconvénients:

Certains chapitres sont perçus comme vagues et génériques, les auteurs font de l'autopromotion à outrance, les premiers chapitres risquent de décourager les spécialistes du marketing plus expérimentés, certains domaines manquent de profondeur, comme le développement des compétences de vente, et certains lecteurs ont trouvé l'ouvrage ennuyeux ou sans originalité.

(basé sur 35 avis de lecteurs)

Titre original :

Professional Services Marketing: How the Best Firms Build Premier Brands, Thriving Lead Generation Engines, and Cultures of Business Development Succe

Contenu du livre :

Une approche éprouvée du marketing et du développement de la clientèle générateurs de revenus.

Professional Services Marketing est une approche du marketing et du développement de la clientèle pour les entreprises de services professionnels qui a été testée sur le terrain et fondée sur des recherches. L'ouvrage, qui en est à sa deuxième édition, couvre cinq domaines clés qui sont essentiels pour les entreprises qui souhaitent se développer et devenir plus rentables : la création d'une stratégie de marketing et de croissance.

Établir une marque et une réputation.

Mise en œuvre d'un programme de communication marketing.

Mettre en œuvre des stratégies de génération de leads.

Et développer l'activité en gagnant de nouveaux clients. Vous lirez également des études de cas réels qui illustrent les principaux points, ainsi que des citations et des récits de professionnels respectés du secteur.

⬤ La deuxième édition comporte de nouvelles recherches et des mises à jour, notamment de nouveaux chapitres sur les médias sociaux et le marketing en ligne, ainsi que de nouvelles études de cas et interviews.

⬤ Les auteurs Mike Schultz et John E. Doerr sont les coauteurs du best-seller du Wall Street Journal et d'Inc. Magazine et Rainmaking Conversations, deux best-sellers, et de Professional Services Marketing.

Lee W. Frederiksen est coauteur de Online Marketing for Professional Services.

⬤ Une large promotion sera faite par le biais de plusieurs itinéraires en ligne et du marketing direct.

Les entreprises de toute taille peuvent utiliser cette approche éprouvée du marketing et du développement de la clientèle pour attirer de nouveaux clients et développer leurs activités de services professionnels.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9781118604342
• Auteur : E. Doerr John
• Éditeur : Wiley
• Reliure : Relié
• Année de publication : 2013
• Nombre de pages : 368