Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « Integrity First ! » de Dean Mannix est très apprécié des professionnels de l'assurance car il s'agit d'un guide complet qui met l'accent sur les stratégies de vente centrées sur le client et sur l'importance de l'intégrité dans les transactions. Il propose des stratégies claires et pratiques basées sur des recherches et des enseignements d'experts applicables à l'assurance et à d'autres secteurs.
Avantages:⬤ Il offre des informations précieuses et des stratégies pratiques
⬤ favorise l'établissement de la confiance et des relations
⬤ très pertinent pour les professionnels de l'assurance et de la vente en général
⬤ bien documenté avec des principes provenant d'experts renommés
⬤ facile à lire et à mettre en œuvre
⬤ accent mis sur l'expérience du client et l'éthique.
Principalement destiné au secteur de l'assurance, ce qui peut limiter son intérêt pour les personnes extérieures à ce secteur ; certains lecteurs peuvent rechercher des stratégies plus avancées s'ils ont déjà de l'expérience dans la vente.
(basé sur 13 avis de lecteurs)
Titre original :
Protect and Provide: Customer-Centric (and Compliant) Insurance Sales
Contenu du livre :
Ce livre n'est PAS destiné aux personnes égocentriques, aux managers et aux entreprises qui cherchent à vendre davantage de produits d'assurance.
Vous êtes des méchants.
Ce livre s'adresse aux héros du secteur de l'assurance. Ceux qui s'engagent réellement à protéger leurs clients. Ceux qui investissent dans leurs relations et assument la responsabilité de veiller à ce que leurs clients et leurs proches soient protégés. Ceux qui s'attachent davantage à éduquer et à comprendre qu'à vendre et à percevoir des commissions. Ceux qui recherchent la réussite financière grâce au bien qu'ils font aux autres.
C'est la méthode centrée sur le client. Ce n'est pas la voie la plus facile ni la plus rapide. Mais pour ceux qui s'engagent à protéger et à fournir, c'est le meilleur moyen.
Et 20 ans de conseil dans plus de 25 pays ont prouvé que c'est le moyen le plus rentable.
Protéger et fournir remettra en question tous les aspects de votre façon de vendre de l'assurance. Vous apprendrez tout ce que vous devez savoir (et demander) pour transformer la vente de produits d'assurance en une aide à l'achat de la bonne couverture. Vous vous débarrasserez du « boniment » et vous vous engagerez à avoir des conversations sur l'assurance qui incitent à prendre les bonnes décisions. Vous apprendrez à influencer les gens de manière éthique, sans les conseiller et sans avoir recours à des fermetures brutales et à des objections.
Voici votre guide pour réussir personnellement et financièrement dans le secteur de l'assurance.
Héros ou méchant de l'assurance ?
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780648060628 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Relié |
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