Avis des lecteurs
Résumé:Ce livre est très apprécié pour ses idées pratiques et sa structure accessible, qui permettent aux lecteurs d'appliquer instantanément les stratégies qu'il propose pour rédiger des propositions commerciales. Il distingue efficacement les différents styles d'écriture et souligne l'importance de la persuasion dans la rédaction des propositions. Toutefois, certains lecteurs estiment qu'il manque de profondeur dans la discussion sur l'établissement de relations et qu'il peut sembler quelque peu verbeux ou dépassé dans certaines parties.
Avantages:Idées et stratégies pratiques, facile à lire, utile à la fois pour les rédacteurs de propositions expérimentés et novices, structure claire, riche en techniques de rédaction persuasive, contient des exemples utiles et un style d'écriture humoristique.
Inconvénients:Quelque peu verbeux, certaines parties peuvent sembler dépassées, manque d'approfondissement sur l'établissement de relations au-delà des propositions, et certains le considèrent comme rudimentaire par rapport à d'autres ressources.
(basé sur 31 avis de lecteurs)
Titre original :
Persuasive Business Proposals: Writing to Win More Customers, Clients, and Contracts
Contenu du livre :
Rédiger une proposition gagnante est essentiel pour obtenir un « oui » à votre prochain appel d'offres. C'est pourquoi Tom Sant, consultant en propositions pour des entreprises du Global 500 et créateur de systèmes d'automatisation des propositions largement utilisés, a passé sa carrière à fournir des conseils pratiques pour rédiger des propositions et des appels d'offres percutants.
Dans Persuasive Business Proposals, il partage les mêmes idées avec ses lecteurs, leur apprenant ce qu'une bonne proposition n'est pas et leur expliquant la valeur d'une proposition en tant qu'outil de vente important et efficace pour générer des affaires. Vous apprendrez à attirer l'attention des prospects et à répondre à leurs besoins, à poser les questions essentielles pour qualifier les opportunités, à « dynamiser » les lettres de motivation et les résumés, à surmonter la « paranoïa de la valeur », à incorporer des preuves dans une proposition et à rédiger des contrats de renouvellement gagnants. La plupart des gens considèrent que la rédaction d'une proposition est fastidieuse et prend beaucoup de temps - et leurs documents en témoignent.
Mais la rédaction d'une proposition ne se limite pas à cocher les cases d'une liste d'exigences. Grâce à des instructions claires et à des exemples avant et après, la troisième édition de Persuasive Business Proposals guide les lecteurs pas à pas dans un processus très efficace pour rédiger des offres personnalisées qui permettent de décrocher de nouveaux contrats.
