Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « The Giants of Sales » de Tom Sant offre un aperçu perspicace de quatre figures influentes de la vente et de leurs techniques, mêlant contexte historique et conseils de vente pratiques. Les lecteurs apprécient son approche informative et engageante, ce qui en fait une ressource précieuse pour les professionnels de la vente.
Avantages:L'ouvrage est bien documenté et informatif, il propose des conseils pratiques dans un contexte historique des techniques de vente, il est divertissant à lire, il présente des points de vue de vendeurs qui ont réussi, il encourage l'auto-réflexion et la mise en œuvre des stratégies apprises.
Inconvénients:Certains lecteurs l'ont trouvé quelque peu ennuyeux, ont estimé qu'il s'appuyait trop sur des anecdotes sans analyse critique des questions éthiques, et certains l'ont perçu comme étant plus historique que pratique. D'autres ont suggéré que les œuvres originales des différents géants pourraient fournir des informations plus approfondies.
(basé sur 20 avis de lecteurs)
Titre original :
The Giants of Sales: What Dale Carnegie, John Patterson, Elmer Wheeler, and Joe Girard Can Teach You about Real Sales Success
Contenu du livre :
Ce guide inestimable vous présente les techniques mises au point par quatre géants légendaires de la vente et offre des exemples concrets de la façon dont elles fonctionnent encore au XXIe siècle.
Les théories de la vente vont et viennent, mais rien ne vaut l'apprentissage auprès des maîtres originaux. Les géants de la vente révèle comment :
⬤ La vente de produits de consommation est une activité qui ne se limite pas à la vente de produits de consommation, mais qui s'étend également à la vente de produits de consommation courante.
⬤ Le processus de vente de Dale Carnegie a permis de gagner des amis et d'influencer les clients grâce à des méthodes puissantes qui fonctionnent encore aujourd'hui.
⬤ Joe Girard, considéré par Guinness comme le plus grand vendeur du monde, ne vendait pas seulement des voitures, il vendait des relations... et a développé une activité de recommandation fructueuse.
⬤ Elmer Wheeler a découvert des vérités fondamentales sur la persuasion en testant des milliers d'argumentaires de vente sur des millions de personnes, et a connu un grand succès au milieu de la Grande Dépression.
En partie historique et en partie pratique, Les géants de la vente vous offre des techniques pratiques et concrètes basées sur la sagesse éprouvée de véritables maîtres de la vente.
