Pourquoi elle achète : La nouvelle stratégie pour atteindre les consommatrices les plus puissantes du monde

Avis des lecteurs

Résumé:

Le livre « Why She Buys » de Bridget Brennan propose des stratégies perspicaces et attrayantes pour comprendre les consommatrices et faire du marketing auprès d'elles. Il est rempli d'exemples, de données et d'études de cas convaincants qui illustrent l'importance de reconnaître les comportements d'achat uniques des femmes par rapport aux hommes. Si de nombreux lecteurs ont trouvé ce livre instructif et divertissant, certains ont exprimé des inquiétudes quant à sa répétitivité et aux généralisations faites sur les différences entre les hommes et les femmes.

Avantages:

⬤ Style d'écriture attrayant
⬤ études de cas et exemples instructifs
⬤ techniques de marketing pratiques
⬤ divertissant et humoristique
⬤ aperçu pertinent du comportement d'achat des femmes
⬤ bénéfique pour les professionnels du marketing
⬤ aide à comprendre en profondeur les consommateurs féminins.

Inconvénients:

⬤ Certains critiques ont trouvé le livre répétitif
⬤ critiques sur les généralisations faites à propos des femmes
⬤ certains ont estimé qu'il ne couvrait pas suffisamment la complexité des motivations d'achat des femmes
⬤ quelques uns ont trouvé qu'il était trop simpliste.

(basé sur 87 avis de lecteurs)

Titre original :

Why She Buys: The New Strategy for Reaching the World's Most Powerful Consumers

Contenu du livre :

Si l'économie de la consommation avait un sexe, il serait féminin.

Si le monde des affaires avait un sexe, il serait masculin.

Et c'est là que le bât blesse.

Les femmes sont le moteur de l'économie mondiale, puisqu'elles sont à l'origine de 80 % des dépenses de consommation rien qu'aux États-Unis. Elles tiennent les cordons de la bourse, et lorsqu'elles les tiennent fermement, comme c'est le cas actuellement, les entreprises doivent être plus astucieuses que jamais pour les séduire. Au moment où les cadres maîtrisent la technologie, ils découvrent qu'ils ont besoin d'une autre compétence : celle d'être à l'écoute des femmes.

Ce n'est pas toujours facile. Le sexe est le déterminant le plus puissant de la façon dont une personne perçoit le monde et tout ce qui s'y trouve. Il est plus fort que l'âge, le revenu ou la race. Bien que des montagnes de recherches soient effectuées chaque année pour segmenter les consommateurs et analyser leurs motivations d'achat, la plupart du temps, elles ne tiennent pas compte d'une information qui les surpasse toutes : le sexe de l'acheteur. Il est stupéfiant de voir combien d'entreprises négligent la psychologie du genre, alors que nous savons tous que les hommes et les femmes voient le monde de manière très différente.

Why She Buys de Bridget Brennan montre aux décideurs comment combler ce fossé et conquérir les consommateurs les plus puissants du monde au moment où ils en ont le plus besoin.

- Où que vous viviez, les femmes sont un pays étranger : Vous découvrirez l'intérêt d'étudier les femmes avec la même intensité que vous le feriez pour un marché étranger. Les femmes grandissent dans une culture propre à leur sexe, qui est souvent invisible pour les hommes. Brennan dissèque cette culture féminine et explique les différences cérébrales importantes.

Ces différences peuvent amener vos clientes à remarquer des aspects de vos produits, de vos campagnes de marketing ou de votre environnement de vente que vous n'auriez peut-être pas remarqués.

- Les "High Fives" : Les cinq grandes tendances qui animent la population féminine mondiale sont essentielles pour déterminer ses désirs et ses besoins. Les entreprises commencent à peine à tirer parti de ces changements mondiaux, et le fait de les connaître peut vous fournir un plan inestimable pour la planification à long terme.

- Le bon, la brute et le truand : Découvrez comment les entreprises les plus performantes et les plus brillantes ont déchiffré le code féminin, et écoutez les histoires d'horreur de celles qui ne l'ont pas fait. Grâce à des études de cas et à des entretiens instructifs, Why She Buys propose des techniques pratiques et éprouvées que vous pouvez appliquer immédiatement à votre entreprise, qu'il s'agisse de géants tels que Procter & Gamble et Toyota ou de jeunes entreprises telles que Method (produits d'entretien pour la maison) et Lululemon Athletica (vêtements).

À une époque où toutes les entreprises sont à la recherche d'un avantage concurrentiel, Bridget Brennan propose une nouvelle approche efficace pour conquérir des parts de marché.

Extrait de l'édition à couverture rigide.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9780307450395
• Auteur : Bridget Brennan
• Éditeur : Crown Pub Inc
• Reliure : Broché
• Année de publication : 2011
• Nombre de pages : 320