One Size Never Fits All : Business Development Strategies Tailored for Women (And Most Men) (Une taille unique ne convient pas à tous : des stratégies de développement commercial adaptées aux femmes (et à la plupart des hommes))

Avis des lecteurs

Résumé:

Le livre d'Arin Reeves présente des recherches novatrices sur le développement des entreprises, en mettant particulièrement en évidence les forces et les défis auxquels sont confrontées les femmes dans le secteur des services professionnels. Il propose des stratégies pratiques pour le développement des entreprises qui s'adressent aussi bien aux femmes qu'aux hommes et qui visent à créer un environnement propice à la réussite de tous les individus sur le lieu de travail.

Avantages:

Il encourage les discussions honnêtes sur les préjugés sexistes, constitue une révélation et une source d'inspiration pour les praticiens et sert de ressource utile pour les dirigeants émergents.

Inconvénients:

Certains lecteurs pourraient trouver avantageux de lire l'ouvrage en plusieurs fois plutôt qu'en une seule fois, car le contenu peut être dense ou nécessiter une réflexion avant d'être appliqué.

(basé sur 7 avis de lecteurs)

Titre original :

One Size Never Fits All: Business Development Strategies Tailored for Women (And Most Men)

Contenu du livre :

Les femmes parviennent à l'égalité dans les sociétés de services professionnels selon de nombreux indicateurs, mais elles continuent d'être distancées par leurs homologues masculins pour ce qui est de l'accès aux postes de direction les plus élevés. Alors que les conversations publiques se sont largement concentrées sur les préoccupations des femmes concernant l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée et sur leur hésitation à saisir les opportunités, les recherches démontrent que la capacité à développer des affaires est un obstacle plus important à la réussite des femmes que n'importe quelle autre raison.

Si la plupart des entreprises se targuent d'un engagement actif en faveur de la promotion des femmes à tous les niveaux, elles adhèrent aussi fermement à l'utilisation de stratégies traditionnelles de développement des affaires, stratégies qui, sans équivoque, ne parviennent pas à exploiter les atouts des femmes talentueuses au sein de ces entreprises.

Grâce à une recherche originale, détaillée dans le livre, le Dr Reeves illustre comment les femmes réussissent souvent mieux dans certains aspects du développement commercial (réseautage, établissement de relations, excellence du service à la clientèle), mais les entreprises récompensent principalement la conclusion de la vente et l'obtention du crédit pour la vente - deux domaines dans lesquels les femmes réussissent moins bien en utilisant les techniques traditionnelles de développement commercial. Le Dr Reeves explique pourquoi la plupart des femmes (et aussi la plupart des hommes) sont victimes de cette approche traditionnelle défectueuse du développement commercial et propose une série d'approches alternatives que les femmes (et les hommes) professionnelles ainsi que les entreprises dans lesquelles elles travaillent devraient utiliser à la place.

Les recherches novatrices et les solutions innovantes du Dr Reeves vont révolutionner le développement des affaires pour les femmes (et la plupart des hommes), et propulser les femmes dans les rôles de direction qui leur ont échappé dans le passé.

Éloge d'Arin Reeves et de One Size Never Fits All

"Le Dr Reeves apporte une grande clarté et une grande profondeur aux défis qui se posent aux femmes dans le développement des affaires pour les sociétés de services professionnels. Elle a établi une solide feuille de route pour aider les femmes (et les hommes) à surmonter ces obstacles, et elle a introduit une nouvelle façon de penser pour les dirigeants d'entreprises. Les entreprises qui utilisent ces nouvelles idées peuvent créer des cultures qui attirent les meilleurs talents et créer des plates-formes pour différents profils afin de réussir à développer de nouvelles affaires".

Lori Stanovich Tucker, Senior Manager, Business Development, Deloitte Financial Advisory Services.

"Le Dr Reeves a fait ses preuves en tant que pionnière de la promotion des femmes sur le lieu de travail. Elle a fait évoluer le débat au-delà du recrutement et de la fidélisation des femmes pour se concentrer sur la manière dont l'approche unique du développement commercial devrait être modifiée afin de favoriser l'égalité des sexes dans les sociétés de services professionnels. Je considère son livre comme un plan directeur permettant aux femmes (et aux hommes) de mieux comprendre, définir et créer de nouvelles stratégies de développement commercial pour elles-mêmes et pour leurs organisations. One Size Never Fits All est un ouvrage incontournable pour les femmes qui travaillent dans la publicité".

Debbi Vandeven, directrice de la création mondiale, VML.

"Ce livre s'adresse aux entreprises qui souhaitent développer leurs activités. C'est le livre des femmes qui sont frustrées et fatiguées de porter les chaussures de quelqu'un d'autre lorsqu'elles essaient de développer des affaires. Et c'est le livre pour les hommes qui veulent comprendre pourquoi les femmes qui lisent ce livre et mettent en œuvre les stratégies se hissent au sommet des rémunérations et des postes de direction (c'est-à-dire de l'argent et du pouvoir)".

Catherine Lamboley, avocate générale (retraitée), Shell Oil Company et Leader-in Residence, Center for Women in Law, University of Texas Law School.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9781733064750
• Auteur : N. Reeves Arin
• Éditeur : Lightning Source Inc
• Reliure : Relié