Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « New Sales. Simplified » de Mike Weinberg est très apprécié des lecteurs pour son approche pratique et directe de la prospection commerciale et du développement de nouvelles affaires. De nombreux lecteurs soulignent l'utilisation par l'auteur d'histoires racontables et d'un cheminement logique qui facilite la compréhension. L'ouvrage est considéré comme un manuel essentiel pour les professionnels de la vente et comme une lecture agréable. Cependant, certaines critiques mentionnent qu'il pourrait ne pas trouver d'écho auprès des lecteurs trop sensibles en raison de son style direct.
Avantages:⬤ Des conseils pratiques et réalisables pour le développement de nouvelles affaires.
⬤ Une narration captivante qui rend les concepts complexes compréhensibles.
⬤ Une structure logique qui guide le lecteur tout au long du processus de vente.
⬤ Fournit des cadres et des scripts utiles pour la prospection et l'obtention de nouveaux clients.
⬤ Accessible aux professionnels de la vente à tous les niveaux, des novices aux vendeurs expérimentés.
⬤ Encourage à se concentrer sur les besoins du client plutôt que sur les tactiques de vente.
⬤ De nombreux lecteurs font état de résultats positifs immédiats suite à l'application des techniques.
⬤ Certains lecteurs peuvent trouver le ton direct et irrévérencieux rebutant.
⬤ Ne convient pas à ceux qui sont trop sensibles aux techniques de vente assertives.
⬤ Le format numérique (Kindle) peut être moins pratique pour se référer à des sections spécifiques après la lecture.
(basé sur 770 avis de lecteurs)
Titre original :
New Sales. Simplified.: The Essential Handbook for Prospecting and New Business Development
Contenu du livre :
Peu importe le nombre de clients fidèles que vous obtenez, l'élément vital de votre entreprise est un flux constant de nouveaux comptes. Rempli de stratégies éprouvées et d'anecdotes, Les nouvelles ventes simplifiées offre une formule éprouvée pour prospecter, développer et conclure des affaires.
Avec une honnêteté rafraîchissante et un humour bienvenu, l'expert en vente Mike Weinberg examine les erreurs critiques commises par la plupart des vendeurs et des cadres, puis fournit des conseils pour vous aider à obtenir les résultats inverses.
Dans Les nouvelles ventes simplifiées, vous apprendrez à :
⬤ Identifier une liste stratégique de prospects authentiques
⬤ rédiger une « histoire de vente » convaincante, axée sur le client
⬤ perfectionner l'appel téléphonique proactif afin de rencontrer plus de clients potentiels
⬤ Utiliser les courriels, les messages vocaux et les médias sociaux à votre avantage.
⬤ Préparer et structurer un appel de vente gagnant
⬤ Les activités de prospection commerciale doivent être prévues dans votre calendrier.
L'objectif de ce livre est de surmonter et même de prévenir le réflexe anti-vendeur des acheteurs en établissant une relation de confiance. Ce livre vous aidera à choisir les bonnes cibles et à élaborer un plan gagnant pour les atteindre.
Classé par Hubpot parmi les 20 meilleurs livres de vente de tous les temps, ce guide facile à suivre lèvera le mystère qui entoure la prospection et vous permettra de vous lancer à corps perdu dans de nouvelles affaires.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780814431771 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
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