Avis des lecteurs
Résumé:Ce livre est très apprécié en tant que ressource pratique pour les directeurs commerciaux, qu'ils soient nouveaux ou expérimentés. De nombreuses critiques soulignent ses conseils clairs et réalisables sur la gestion des équipes de vente, la responsabilisation des employés et la concentration sur les compétences fondamentales. Les lecteurs apprécient son style facile à lire, ses scénarios réalistes et les perspectives qu'il offre sur le rôle du directeur commercial. La plupart d'entre eux considèrent qu'il s'agit d'un ouvrage incontournable pour tous ceux qui travaillent dans la vente ou qui aspirent à la diriger, mais certains estiment qu'il ne couvre pas suffisamment les nouvelles tendances du secteur.
Avantages:⬤ Des conseils clairs et concrets pour les directeurs commerciaux.
⬤ Engageant et facile à lire.
⬤ Offre des stratégies pratiques qui peuvent être mises en œuvre immédiatement.
⬤ Précieux pour les nouveaux managers comme pour les managers expérimentés.
⬤ Se concentre sur les fondamentaux plutôt que sur les outils et les tendances.
⬤ Couvre des sujets essentiels tels que le développement de l'esprit d'équipe, le coaching et la responsabilisation.
⬤ Certains lecteurs ont noté qu'il n'abordait pas les nouvelles tendances dans le domaine de la vente.
⬤ Quelques-uns auraient souhaité plus de profondeur dans certains domaines.
⬤ Le format concis peut donner envie à certains d'explorer les sujets plus en détail.
(basé sur 57 avis de lecteurs)
Titre original :
The First-Time Manager: Sales
Contenu du livre :
La série The First Time Manager s'est vendue à plus de 500 000 exemplaires et constitue un guide de référence pour les nouveaux directeurs des ventes et ceux qui aspirent à le devenir, leur expliquant ce à quoi ils doivent s'attendre et comment réussir.
Le passage de la superstar des ventes au directeur des ventes a fait ou défait de nombreuses carrières commerciales.
En tant que professionnel de la vente très performant, vous savez comment gérer votre calendrier, concentrer votre énergie, créer des opportunités, naviguer dans le processus de vente, négocier et conclure des affaires. Pourtant, si vous êtes comme la plupart des nouveaux directeurs commerciaux, il y a encore beaucoup de choses que vous ne savez pas et qui peuvent vous faire trébucher si vous ne faites pas attention.
Heureusement, Mike Weinberg connaît les pièges à éviter et les changements d'état d'esprit nécessaires pour réussir à franchir le pas. Cette nouvelle ressource puissante contient des conseils sincères sur la façon de maîtriser vos responsabilités élargies comme un professionnel.
⬤ Connaître son rôle : On vous a confié le poste le plus important de votre entreprise.
⬤ Cultiver l'état d'esprit du manager : Votre nouveau rôle est très différent de votre ancien rôle, et il nécessite un tout nouvel état d'esprit.
⬤ Les choses se gâtent lorsque vous tentez de faire le travail de vos collaborateurs. C'est une habitude que prennent beaucoup de nouveaux directeurs commerciaux, mais c'est une proposition perdante. Apprenez à diriger, coacher et responsabiliser vos vendeurs, au lieu d'essayer de faire leur travail à leur place, ce qui n'est ni viable ni évolutif !
⬤ Créer une culture gagnante : Apprenez à construire une culture saine qui maximise la performance tout en vous connectant au niveau du cœur avec vos employés.
Ne laissez pas votre promotion devenir une épreuve du feu. Ce livre vous permettra de prendre un bon départ.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781400241514 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2023 |
| Nombre de pages : | 192 |
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