Avis des lecteurs
Résumé:Le livre de Steve Johnson offre des idées précieuses et des stratégies pratiques pour diriger et coacher efficacement les équipes de vente. Les lecteurs font l'éloge de son approche structurée, de son style engageant et de son applicabilité dans la vie réelle, ce qui en fait un ouvrage incontournable pour les directeurs commerciaux actuels et futurs. Le livre fournit des conseils étape par étape sur les différents aspects du leadership commercial, en soulignant l'importance d'une culture durable et de la responsabilité au sein des équipes.
Avantages:Un style d'écriture conversationnel et engageant qui rend les concepts faciles à comprendre.
Inconvénients:Des stratégies complètes pour la gestion des ventes et le coaching.
(basé sur 12 avis de lecteurs)
Titre original :
Next Level Sales Coaching: How to Build a Sales Team That Stays, Sells, and Succeeds
Contenu du livre :
Surmonter les plus grands obstacles dans le coaching d'une équipe de vente pour atteindre des performances de pointe.
Next Level Sales Coaching propose aux directeurs des ventes, aux responsables du service clientèle, aux propriétaires d'entreprises et à d'autres cadres professionnels des stratégies pour surmonter les défis courants liés à la mise en place d'une équipe de vente "hors pair". Les performances commerciales peuvent avoir un impact sur le chiffre d'affaires, les bénéfices, la part de marché et la fidélisation du personnel d'une entreprise. La question est de savoir comment influencer positivement ces objectifs. La réponse est simple : les ventes s'améliorent lorsque votre équipe est mieux formée, coachée et soutenue. Ce livre vous montrera comment renforcer vos compétences en matière de coaching commercial et, par conséquent, comment mieux développer votre équipe de vente. Lorsque vous vous améliorez, ils s'améliorent.
Lorsqu'une équipe de vente est dirigée de la bonne manière, il y a plus de chances qu'elle se sente mieux dans sa peau et dans son travail, qu'elle reste plus longtemps et qu'elle devienne un futur chef de vente dans l'entreprise. De nombreux ouvrages se concentrent sur les symptômes d'une mauvaise performance commerciale, mais ils ne vous disent pas comment résoudre les problèmes. Next Level Sales Coaching vous offre un processus et une méthodologie éprouvés, étape par étape, sur la façon de résoudre les défis les plus courants auxquels vous serez confronté lorsque vous dirigerez votre équipe de vente. Les stratégies sont basées sur les meilleures pratiques de plus de 10 000 directeurs commerciaux que nous avons interrogés, étudiés et observés en action au cours des 35 dernières années. Ce livre explique comment entrer en contact avec votre équipe de vente, la former, la coacher et l'inspirer. En fin de compte, il vous aidera à réduire le taux de rotation, à améliorer les performances et à fidéliser les meilleurs éléments.
Il s'agit d'un manuel essentiel pour tous les directeurs commerciaux. Next Level Sales Coaching vous aidera à :
⬤ Comprendre les obstacles courants qui entravent l'amélioration des performances commerciales et vous montrer comment les surmonter.
⬤ Identifier les stratégies que vous pouvez utiliser pour mieux former, coacher et motiver votre équipe de vente - dès aujourd'hui.
⬤ Les résultats des ventes sont meilleurs grâce à un leadership amélioré dans l'environnement actuel avec des équipes de vente multigénérationnelles et diversifiées.
⬤ Apprenez à transformer les joueurs C en joueurs B, les joueurs B en joueurs A et à retenir les joueurs A.
⬤ Apprenez comment vous pouvez tirer parti des technologies d'aide à la vente pour amplifier l'impact de votre coaching commercial.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781119685487 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2020 |
| Nombre de pages : | 224 |
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