Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « Selling is Everyone's Business » a été bien accueilli pour ses idées précieuses sur le coaching et les techniques de vente. Il a incité les lecteurs à améliorer leurs compétences en matière de vente et a été recommandé tant pour les individus que pour les équipes. Si beaucoup l'ont trouvé motivant et applicable à différents secteurs, certains ont estimé qu'il manquait d'originalité et n'apportait pas d'informations nouvelles significatives.
Avantages:⬤ Informatif et motivant
⬤ offre des aperçus pratiques sur les techniques de vente
⬤ aide à coacher les équipes de vente
⬤ recommandé pour les hommes d'affaires sérieux
⬤ manuel facile à suivre
⬤ applicable à divers secteurs d'activité.
⬤ Manque d'originalité
⬤ peut ne pas plaire à tout le monde
⬤ certains lecteurs ont estimé qu'il n'apportait pas de nouvelles idées significatives
⬤ considéré par certains comme un simple résumé d'idées existantes.
(basé sur 8 avis de lecteurs)
Titre original :
Selling Is Everyone's Business: What It Takes to Create a Great Salesperson
Contenu du livre :
"Fermez votre porte. Fermez votre courrier électronique. Laissez la messagerie vocale prendre vos appels. Vous allez vouloir accorder toute votre attention à ce livre. Il vous prendra une heure de votre temps (d'accord, peut-être deux), mais ce sera peut-être l'heure (ou les deux heures) la plus fructueuse que vous ayez jamais passée. Suivez les conseils des auteurs et vous pourrez transformer votre carrière, voire votre entreprise tout entière.
-Matt Howard, directeur de la division Pacific Northwest, Premier Banking and Investments, Bank of America.
"Selling Is Everyone's Business démontre très bien l'importance de ne pas se lancer seul dans la vente. Les outils présentés dans ce livre aideront tout professionnel de la vente à accroître son efficacité en tant que vendeur et coach commercial. Ce guide étape par étape vous aidera à développer un plan structuré qui améliorera vos compétences et celles des coéquipiers qui vous entourent".
Matt Darrah, vice-président senior des opérations en Amérique du Nord, Enterprise Rent-A-Car.
"Je savais que j'apprécierais Selling Is Everyone's Business. J'ai vu comment les auteurs travaillaient avec les leaders de la vente et je savais qu'ils avaient une certaine crédibilité. Mais le livre a dépassé mes attentes. Toute personne qui vend pour gagner sa vie ou qui coache des vendeurs de première ligne doit lire ce livre".
-Tony Rutigliano, VP/Chief Learning Officer, Automatic Data Processing (ADP)
"Je crois que tout le monde veut être dirigé, indépendamment de son ego, de son ancienneté ou de son niveau d'expertise. Les gens sont motivés pour être dirigés par des personnes passionnées. Ce processus de coaching donne aux leaders potentiels la prescription, les outils, les ressources et la méthodologie pour atteindre ce niveau de leadership passionné. Si vous ne changez pas vos comportements après avoir lu ce livre, vous devriez avoir honte".
Tom Seitz, vice-président senior, directeur général, Wealth Advisory Services, Piper Jaffray.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780471776734 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2006 |
| Nombre de pages : | 200 |
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