Titre original :
Negotiate, Persuade and Create Great Deals
Contenu du livre :
La négociation fait partie de notre vie quotidienne dans de nombreuses interactions - lors d'entretiens d'embauche, de l'achat d'une maison, et même lorsqu'il s'agit de décider d'un rendez-vous galant ou de discuter du couvre-feu de votre adolescent. On attend régulièrement des cadres qu'ils négocient - avec des vendeurs, des clients et entre eux - avec peu de formation ou d'expérience.
Les entreprises comptent sur leur personnel pour négocier des contrats de plusieurs millions de dollars, mais ne leur fournissent même pas les outils de base de la négociation. Négocier, persuader et conclure de bonnes affaires rassemble des recherches de pointe sur la négociation, issues des neurosciences, de la théorie de l'évolution et de la psychologie comportementale, ainsi que des entretiens et des points de vue de 25 négociateurs chevronnés du monde des affaires, de la politique, du sport et de la diplomatie.
Nous fournissons des outils et des techniques qui peuvent aider les cadres et les professionnels à améliorer leur capacité à négocier des accords, tout en établissant un cadre qui peut aider les entreprises qui souhaitent améliorer leurs capacités de négociation organisationnelle. Mêlant théorie et pratique, avec de nombreux exemples de négociations réussies ou non dans le monde des affaires et de la politique, ce guide pratique est un outil inestimable pour vous préparer à votre prochaine négociation.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9789811225413 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2020 |
| Nombre de pages : | 224 |
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