Titre original :
Negotiation Excellence: Successful Deal Making
Contenu du livre :
Negotiation Excellence : Successful Deal Making a été rédigé par d'éminents experts en négociation issus des meilleures universités des États-Unis et d'Asie.
Son objectif est d'initier les lecteurs à la théorie et aux meilleures pratiques d'une négociation efficace. Le livre comprend des chapitres sur la préparation et la planification de négociations réussies, l'établissement de relations et de confiance entre les négociateurs, la négociation créative pour créer une valeur mutuelle et une situation gagnant-gagnant, la compréhension et le traitement de négociateurs de cultures différentes et la gestion des dilemmes éthiques.
En plus de mettre l'accent sur le lien entre la théorie et la pratique, Negotiation Excellence : Successful Deal Making comprend des exemples d'accords tels que : l'alliance Renault-Nissan la méga-fusion entre Arcelor et Mittal Steel. L’acquisition de Cadbury PLC par Kraft Foods, les négociations de Walt Disney Company avec le gouvernement de Hong Kong et les négociations de Komatsu, une entreprise japonaise, avec Dresser, une entreprise américaine.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9789814343169 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Relié |
Achat:
Actuellement disponible, en stock.
