Avis des lecteurs
Résumé:Ce livre est très apprécié en tant que guide pratique et informatif pour toute personne travaillant dans la vente ou traitant avec des clients. Les lecteurs apprécient les exemples concrets, l'humour et les principes de vente intemporels proposés par l'auteur, Glenn Poulos. Beaucoup le trouvent facile à lire et applicable à divers secteurs, ce qui en fait une ressource précieuse pour les vendeurs, qu'ils soient nouveaux ou expérimentés.
Avantages:⬤ Des principes de vente pratiques et intemporels
⬤ Des histoires vécues pour une meilleure compréhension
⬤ Facile à lire et à suivre
⬤ Comprend de l'humour et des idées
⬤ Applicable à divers secteurs d'activité
⬤ Convient aux vendeurs débutants et expérimentés
⬤ De précieux conseils pour une communication et des techniques de vente efficaces.
⬤ Certains facteurs peuvent sembler dépassés pour certains lecteurs
⬤ quelques-uns pourraient rechercher des approches plus modernes en raison de la nature évolutive de la vente
⬤ pas explicitement indiqué, mais peut-être limité à des publics axés sur la vente.
(basé sur 15 avis de lecteurs)
Titre original :
Never Sit in the Lobby: 57 Winning Sales Factors to Grow a Business and Build a Career Selling
Contenu du livre :
Vous travaillez dans la vente et vous voulez gagner plus de clients, gagner plus d'argent et vous forger une solide réputation qui fera décoller votre carrière ? Pour réussir dans la vente, il ne suffit pas toujours de faire tout ce qu'il faut. Pour conclure une affaire, il faut souvent se souvenir de ce qu'il ne faut pas faire, par exemple ne pas haïr ses concurrents et ne jamais falsifier les faits.
Après trois décennies dans les tranchées du bureau, Glenn Poulos a compris exactement ce qu'il faut faire - et ce qu'il faut éviter - pour obtenir le marché.
Obtenez des résultats et restez au top de vos ventes grâce à la sagesse personnelle, à la narration experte et à la stratégie commerciale efficace que vous trouverez dans Never Sit in the Lobby ! Inspiré des leçons de la vie réelle qui ont façonné la carrière de Glenn, ce guide fournit 57 facteurs pour naviguer dans la dynamique interpersonnelle de la vente et l'art de la négociation pour vous aider à éviter les erreurs coûteuses courantes - avant que vous ne perdiez la vente.
Vous découvrirez :
⬤ Comment leur montrer le WSP, une méthode pour maximiser votre attrait et celui de votre produit dans l'œil de votre client.
⬤ Le pouvoir de l'apprentissage basé sur l'avidité pour vous aider à obtenir sans effort les connaissances dont vous avez besoin pour vendre votre produit.
⬤ Les 10 types de clients difficiles.
⬤ Les secrets pour que vos courriels et messages vocaux comptent, y compris des exemples de scripts qui amorceront un dialogue numérique plutôt que d'être filtrés.
⬤ Les techniques de communication et de prise de parole en public qui augmentent votre influence, comme l'écoute active, le langage corporel confiant et les subtilités du rapport.
Les facteurs de vente gagnants qui permettent de conclure l'affaire ! Obtenez Ne jamais s'asseoir dans le hall d'entrée pour mieux entrer en contact avec de nouveaux clients et construire de meilleures relations pour les meilleures opportunités qui vous profitent à tous les deux.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781777939137 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Relié |
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