Avis des lecteurs
Résumé:Ce livre est très apprécié pour ses conseils pratiques et ses applications concrètes dans le domaine de la vente, car il présente des principes intemporels fondés sur la vaste expérience de l'auteur. Les critiques soulignent le caractère engageant de la narration et de l'humour, qui rendent l'ouvrage facile à lire et à comprendre. Nombreux sont ceux qui le recommandent à tous ceux qui travaillent dans la vente ou dans des fonctions liées à la clientèle, soulignant son efficacité à enseigner des leçons précieuses à l'aide d'exemples de la vie réelle.
Avantages:Conseils pratiques en matière de vente, narration attrayante, humour, principes intemporels, facile à comprendre, applicable à divers secteurs d'activité, utile pour les vendeurs débutants et chevronnés, conseils perspicaces en matière de croissance des entreprises.
Inconvénients:Certains facteurs peuvent sembler dépassés pour certains lecteurs, mais ils restent pertinents. Quelques critiques laissent entendre que le livre pourrait ne pas être aussi efficace pour les personnes qui ne travaillent pas dans le domaine de la vente ou des affaires.
(basé sur 15 avis de lecteurs)
Titre original :
Never Sit in the Lobby: 57 Winning Sales Factors to Grow a Business and Build a Career Selling
Contenu du livre :
Vous travaillez dans la vente et vous voulez gagner plus de clients, gagner plus d'argent et vous forger une solide réputation qui fera décoller votre carrière ? Pour réussir dans la vente, il ne suffit pas toujours de tout faire correctement. Pour conclure une affaire, il faut souvent se souvenir de ce qu'il ne faut pas faire, par exemple ne pas haïr ses concurrents et ne jamais falsifier les faits.
Après trois décennies dans les tranchées du bureau, Glenn Poulos a compris exactement ce qu'il faut faire - et ce qu'il faut éviter - pour obtenir le marché.
Obtenez des résultats et restez au top de vos ventes grâce à la sagesse personnelle, à la narration experte et à la stratégie commerciale efficace que vous trouverez dans Never Sit in the Lobby ! Inspiré des leçons de la vie réelle qui ont façonné la carrière de Glenn, ce guide fournit 57 facteurs pour naviguer dans la dynamique interpersonnelle de la vente et l'art de la négociation pour vous aider à éviter les erreurs coûteuses courantes - avant que vous ne perdiez la vente.
Vous découvrirez :
⬤ Comment leur montrer le WSP, une méthode pour maximiser votre attrait et celui de votre produit dans l'œil de votre client.
⬤ Le pouvoir de l'apprentissage basé sur l'avidité pour vous aider à obtenir sans effort les connaissances dont vous avez besoin pour vendre votre produit.
⬤ Les 10 types de clients difficiles.
⬤ Les secrets pour que vos courriels et messages vocaux comptent, y compris des exemples de scripts qui amorceront un dialogue numérique plutôt que d'être filtrés.
⬤ Les techniques de communication et de prise de parole en public qui augmentent votre influence, comme l'écoute active, le langage corporel confiant et les subtilités du rapport.
Les facteurs de vente gagnants qui permettent de conclure l'affaire ! Obtenez Ne jamais s'asseoir dans le hall d'entrée pour mieux entrer en contact avec de nouveaux clients et construire de meilleures relations pour les meilleures opportunités qui vous profitent à tous les deux.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781777939106 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
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