Avis des lecteurs
Il n'y a actuellement aucun avis de lecteur. La note est basée sur 7 votes.
Titre original :
Revenue Growth Model-Chief Revenue Officer's Guide to B2B Sales Success
Contenu du livre :
La croissance des revenus est le moteur de la réussite de l'entreprise ! Qui est responsable de la croissance du chiffre d'affaires ?
Le directeur des recettes coordonne le parcours de l'acheteur de bout en bout en alignant les rôles du développement commercial, du marketing, des ventes et du service à la clientèle. Les clients attendent une expérience d'achat à valeur ajoutée. Le marketing, les ventes et le service après-vente ne peuvent plus accomplir leurs tâches sans coordonner leurs efforts tout au long du parcours de l'acheteur. Souvent, les clients posent des questions par voie électronique, dépendent du personnel de vente pour faciliter leurs décisions d'achat et attendent un soutien sans faille de la part du service clientèle.
Le modèle de croissance du chiffre d'affaires(TM) fournit une plateforme unifiée pour servir les acheteurs d'aujourd'hui. Chaque élément garantit le succès des revenus, de la direction des revenus aux opérations de revenus. Les stratégies de contact client cloisonnées ne répondent plus aux besoins des acheteurs.
Le modèle de croissance du chiffre d'affaires comprend neuf piliers clés du succès, chacun dirigé par la direction du chiffre d'affaires et soutenu par des opérations efficaces :
1. Segments de revenus : Qui sont les meilleurs clients ?
2. Propositions de valeur : Quel est notre message aux segments, aux comptes, aux acheteurs ?
3. Engagement et mouvements : Comment soutenons-nous le parcours de l'acheteur ?
4. Couverture des canaux : Quelle est la meilleure stratégie de commercialisation ?
5. Organisation et conception des tâches : Comment s'organiser pour réussir dans la vente ?
6. Dimensionnement et déploiement : Combien et où devons-nous placer notre personnel ?
7. Talent et habilitation : Comment acquérir et améliorer les talents ?
8. Mesures et quotas : Quelles sont les bonnes mesures et les bons objectifs ?
9. Performances et récompenses : Comment évaluer et récompenser les performances ?
Le Chief Revenue Officer est le rôle de l'avenir ! Les entreprises adoptent ce rôle pour favoriser une croissance rentable optimale.
David Cichelli, auteur du best-seller Compensating the Sales Force, présente la feuille de route du Chief Revenue Officer dans le Revenue Growth Model(TM) Chief Revenue Officer's Guide to B2B Sales Success. Si vous êtes directeur des recettes, directeur général d'une unité commerciale ou si vous soutenez la fonction des recettes, utilisez ce livre pour planifier, organiser et déployer des ressources de recettes : solutions numériques, virtuelles, en personne et automatisées.
Basé sur 40 ans de travail stratégique avec des équipes de chiffre d'affaires de renommée mondiale, le modèle de croissance du chiffre d'affaires est le principal cadre de réussite en matière de chiffre d'affaires. Vous découvrirez des idées, des outils et des étapes d'action pour aligner votre équipe de revenus sur la recherche, l'obtention et la fidélisation des clients.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781735864624 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
Achat:
Actuellement disponible, en stock.
