Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « Implementing Value Pricing » de Ron Baker est très apprécié des professionnels, en particulier dans les secteurs des services tels que la comptabilité et le droit. Les critiques le louent pour sa couverture complète des méthodes de tarification basées sur la valeur, ses cadres pratiques et ses idées pratiques. De nombreux lecteurs ont constaté un changement significatif dans leur approche de la tarification et des relations avec les clients après avoir appliqué les concepts présentés dans le livre. La capacité de Baker à remettre en question les méthodes de facturation traditionnelles et à mettre l'accent sur la valeur du client trouve un écho profond auprès des professionnels qui cherchent à s'adapter aux exigences du marché moderne.
Avantages:⬤ Des idées complètes et concrètes pour la mise en œuvre de la tarification à la valeur ajoutée.
⬤ Des cadres pratiques et des études de cas qui améliorent la compréhension.
⬤ Encourage l'abandon de la facturation horaire au profit d'une tarification basée sur la valeur.
⬤ Une base intellectuelle solide avec des critiques claires des méthodes de facturation traditionnelles.
⬤ La réactivité immédiate de l'auteur ajoute de la valeur à l'expérience du lecteur.
⬤ Certains lecteurs ont trouvé que les premiers chapitres étaient légers ou lents par rapport au contenu principal.
⬤ Peut nécessiter un changement d'état d'esprit important de la part du lecteur, ce qui peut s'avérer difficile.
⬤ Il ne s'agit pas d'une « lecture facile », car il présente des idées complexes qu'il faut parfois du temps pour bien comprendre.
(basé sur 61 avis de lecteurs)
Titre original :
Implementing Value Pricing
Contenu du livre :
Éloge de l'IMPLEMENTING VALUE PRICING
Un modèle d'entreprise radical pour les entreprises professionnelles.
"Ron Baker est l'auteur le plus prolifique et le plus compétent en matière de tarification des services. Il s'agit d'un ouvrage incontournable pour les cadres et les partenaires des petites et grandes entreprises. Ron fournit les bases, les idées avancées, les cahiers d'exercices, les études de cas - tout. Il s'agit d'un ouvrage indispensable et d'un livre formidable. --Reed K. Holden, fondateur et PDG de Holden Advisors, Corp. et professeur associé à l'université de Columbia www.holdenadvisors.com
"Les livres précédents de Ron Baker nous ont montré qu'il n'est pas seulement un penseur extraordinaire et un écrivain vraiment brillant, mais aussi un homme en mouvement et en mission. C'est le Brillant de la fin des temps". --Paul Dunn Président, B1G1 (R) www.b1g1.com
" Implementing Value Pricing est un mélange puissant de théorie, de stratégie et de tactique. L'ouvrage le plus récent de Ron Baker a une portée ambitieuse, puisqu'il explore des sujets tels que la théorie économique, l'orientation client, l'identification de la valeur, le positionnement des services et la stratégie de fixation des prix. Il les intègre parfaitement les uns aux autres et inclut de nombreux exemples pour illustrer ses principaux points. J'ai appliqué les connaissances que j'ai acquises grâce à son travail, et les avantages pour moi - et pour mes clients - ont été immédiats, significatifs et continus". --Brent Uren Principal, Valuation & Business Modeling Ernst & Young (R) www.ey.com
"Ron Baker est un révolutionnaire. Il est parti en croisade pour aligner les intérêts des prestataires de services sur ceux de leurs clients en faisant en sorte que les avocats, les comptables et les consultants facturent en fonction de la valeur qu'ils apportent, plutôt que de l'effort qu'ils fournissent. Implementing Value Pricing est un manifeste qui plaide clairement en faveur de cette révolution. Il fournit des conseils détaillés qui comprennent non seulement des stratégies et des tactiques, mais aussi des indicateurs prédictifs clés de réussite. Il est richement illustré par les succès des entreprises qui ont adopté la tarification basée sur la valeur pour rendre leurs services non seulement plus rentables pour leurs clients, mais aussi plus profitables. La caractéristique d'un manifeste est un sens inébranlable de l'objectif et un appel à l'action. Que la révolution commence ! --Robert G. Cross, président-directeur général, Revenue Analytics, Inc. Auteur, Revenue Management : Hard-Core Tactics for Market Domination.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780470584613 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2011 |
| Nombre de pages : | 400 |
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