Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « Pricing on Purpose » de Ron Baker est très apprécié pour sa vision de la tarification basée sur la valeur, qui remet en question les stratégies traditionnelles de tarification au prix coûtant majoré. Les critiques font l'éloge de la richesse de son contenu, de son caractère pratique et de son application aux entreprises de services professionnels, le recommandant comme une lecture essentielle pour les professionnels du monde des affaires. Cependant, certaines critiques ont été émises concernant la répétitivité et le manque d'exemples pratiques de mise en œuvre.
Avantages:⬤ Il offre une vision approfondie de la tarification basée sur la valeur et met l'accent sur la perception de la valeur par le client par rapport au coût.
⬤ Un style d'écriture engageant qui relie la théorie économique aux applications commerciales pratiques.
⬤ Hautement recommandé pour les professionnels du secteur des services, en particulier dans les domaines de la publicité et du conseil.
⬤ Contient des citations et des principes précieux qui peuvent transformer les pratiques commerciales.
⬤ Explications accessibles des concepts économiques dans un langage simple.
⬤ Certaines parties du livre sont répétitives et donnent l'impression d'être des doublons d'ouvrages précédents, en particulier « Implementing Value Pricing » (Mise en œuvre de la tarification à la valeur ajoutée).
⬤ Il ne s'agit pas d'un guide pratique complet, car il manque des études de cas pratiques détaillées ou des stratégies de mise en œuvre.
⬤ Quelques critiques ont mentionné qu'il pourrait ne pas être captivant ou engageant pour tous les lecteurs.
(basé sur 28 avis de lecteurs)
Titre original :
Pricing on Purpose
Contenu du livre :
--Reed Holden, fondateur de Holden Advisors Corp. et coauteur de The Strategy and Tactics of Pricing (www.holdenadvisors.com) : A Guide to Profitable Decision Making, troisième édition.
"Avec Pricing on Purpose, Ron Baker a apporté une énorme contribution à une meilleure compréhension de la tarification, qui sera accessible à tous ceux qui veulent apprendre. Les gens sont intrigués par ce qu'ils considèrent comme une tarification idiosyncrasique. Parfois, ils sont idiosyncrasiques, mais souvent ils sont diaboliquement intelligents et bien documentés. Il en va de même pour ce livre. Il contient des exemples qui, à première vue, n'ont rien à voir avec le sujet traité, mais les points à retenir sont tous présentés et expliqués d'une manière intéressante et mémorable. Pricing on Purpose est un complément bienvenu et précieux à l'apprentissage de la tarification et je le recommande aux professionnels de la tarification, aux spécialistes du marketing et à toute personne intéressée par la capture de la valeur créée par son entreprise".
--Eric G. Mitchell, président de la Professional Pricing Society, www.pricingsociety.com.
Ron Baker est ce que j'appellerais un "géant de la pensée". Dans ses deux premiers livres, il a littéralement déclenché une révolution dans les professions comptables et juridiques. Grâce à lui, des milliers de professionnels du secteur public mènent aujourd'hui une vie bien meilleure et plus gratifiante. Aujourd'hui, il a élargi son impact de manière considérable. Lisez ce livre, mettez en œuvre les idées qu'il contient et vous ne verrez plus jamais vos prix ou vos politiques de prix de la même manière. Vous vous enrichirez à bien des égards grâce à lui".
--Paul Dunn, fondateur et PDG de ResultsNet Australia, coauteur de The Firm of the Future : A Guide for Accountants, Lawyers, and Other Professional Services, www.resultsnetaustralia.com.
"En tant que lecteur de centaines de livres d'affaires, je suis ravi lorsque je tombe sur un livre qui a quelque chose de nouveau à dire. C'est exactement ce que fait Pricing on Purpose. Au lieu de présenter une série de points positifs à cocher sur une liste, Ron Baker nous encourage à "penser avec lui, pas comme lui". Il construit méthodiquement son argumentation en nous guidant dans le labyrinthe de la théorie de la tarification et nous encourage à considérer la tarification comme l'outil stratégique qu'elle est plutôt que d'adopter l'approche tactique paresseuse de la plupart des entreprises, basée sur les coûts. Pour paraphraser Karl Marx dans les termes du livre de Baker, 'la tarification basée sur les coûts est l'opium des affaires'".
--Ed Kless, directeur du développement des partenaires et du recrutement, Sage Software.
"Baker l'a encore fait ! En s'appuyant sur les principes fondamentaux qu'il a développés dans Professional's Guide to Value Pricing et The Firm of the Future, Ron Baker a une fois de plus fait évoluer le leadership en matière de dynamique critique de la valeur et de la tarification. Son dernier ouvrage, Pricing on Purpose : Creating and Capturing Value, fournit des exemples concrets et des stratégies pratiques qui constituent un cadre pour l'optimisation de la tarification. La clarté de son objectif et son appel passionné à l'action résonnent dans l'économie du capital intellectuel d'aujourd'hui".
--Thomas Finneran, vice-président exécutif de l'Association américaine des agences de publicité.
"Nous adorons ce livre ! Avec ses recherches détaillées, ses références approfondies et ses recommandations de lecture, il pourrait être considéré comme un manuel. Le fait qu'il soit aussi lisible et attrayant est un triomphe. Le chapitre qui fournit l'épitaphe de la tarification au prix coûtant majoré vaut plusieurs fois le prix de ce livre. Vous avez des clients sensibles aux prix ? Vous vous demandez pourquoi ? Lisez et arrêtez de pleurer. Qui est responsable de la valeur dans votre entreprise ? demande M. Baker. Si vous ne pouvez pas répondre immédiatement, vous feriez mieux de lire ce livre. Bravo, Baker ! ".
--Paul O'Byrne et Paul Kennedy, partenaires, O'Byrne and Kennedy LLP, Chartered Accountants, Royaume-Uni, www.obk. co. uk.
"Ron Baker est tout simplement brillant et son enthousiasme pour la tarification est contagieux. Pricing on Purpose ajoutera plus de valeur à votre entreprise que tout ce que vous pourriez faire d'autre. Comme toujours dans les livres de Ron, il présente des idées d'avant-garde. Il n'y a pas de plus grande valeur pour votre entreprise que de lire Pricing on Purpose et de mettre en œuvre ses idées".
--Scott Abbott, entrepreneur, ancien responsable du développement régional, BDO Dunwoody, LLP, Manitoba, Canada.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780471729808 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2006 |
| Nombre de pages : | 400 |
Achat:
Actuellement disponible, en stock.
