Avis des lecteurs
Résumé:Le livre offre des informations précieuses et une approche systématique de la vente B2B, ce qui le rend adapté aux entreprises de toutes tailles, et pas seulement à celles impliquées dans des transactions importantes.
Avantages:⬤ Fournit des idées concrètes et de l'inspiration pour stimuler les ventes B2B
⬤ approche systématique et scientifique
⬤ inclut des exemples et des cadres précieux
⬤ recommandé comme ressource de référence pour les ventes au niveau de l'entreprise.
Certains peuvent trouver le titre trompeur, car il semble initialement cibler uniquement les grandes transactions.
(basé sur 2 avis de lecteurs)
Titre original :
Megadeals
Contenu du livre :
Dans le monde du B2B, les personnes qui apportent les plus gros contrats sont des héros. En effet, parmi les plus grandes entreprises B2B du monde, 80 % du chiffre d'affaires total provient d'à peine 1 % de la base de clientèle, soit moins de 100 clients.
Et une grande partie de ces 80 % provient de méga-contrats. Cette information n'est souvent pas divulguée pour éviter que les investisseurs n'y voient un risque. Et si le succès des plus grandes entreprises d'aujourd'hui dépendait en fait de leur capacité à maîtriser et à remporter des méga-contrats ? Ce n'est pas pour rien que les meilleurs mégadealers ont des rémunérations annuelles supérieures à 1 MUSD.
Mais comment y parviennent-ils ? Jusqu'à présent, la réponse était entourée de mystère. Dans ce livre pratique, Aberg et Engman révèlent les cinq pierres angulaires d'un mégadéal réussi et explorent les nombreuses complexités qui les entourent.
Ils proposent également une approche unique de la vente complexe qui associe le marketing et la vente basés sur les comptes à la vente sociale d'entreprise d'une manière qui transformera votre équipe de vente et de marketing. Megadeals est une formule puissante qui vous permettra de réussir à long terme et de changer le monde à grande échelle.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9789198557213 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Relié |
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