Avis des lecteurs
Résumé:Ce livre propose une approche systématique et scientifique de la vente interentreprises, en fournissant des informations et des cadres précieux applicables aux entreprises de toutes tailles. Il est particulièrement utile pour les personnes impliquées dans des contrats avec de grandes entreprises et constitue une ressource précieuse pour les stratégies de vente.
Avantages:⬤ Fournit des idées concrètes et de l'inspiration pour stimuler les ventes B2B
⬤ approche systématique et scientifique
⬤ comprend des idées, des exemples et des cadres précieux
⬤ utile pour les entreprises de toutes tailles, en particulier les ventes aux grandes entreprises.
Le titre peut être intimidant pour certains lecteurs potentiels ; l'ouvrage est peut-être plus axé sur les ventes aux grandes entreprises, ce qui pourrait être moins pertinent pour ceux qui ne sont pas sur ce marché.
(basé sur 2 avis de lecteurs)
Titre original :
Megadeals
Contenu du livre :
Dans le monde du B2B, les personnes qui apportent les plus gros contrats sont des héros. En effet, parmi les plus grandes entreprises B2B du monde, 80 % du chiffre d'affaires total provient d'à peine 1 % de la base de clientèle, soit moins de 100 clients. Et une grande partie de ces 80 % provient de méga-contrats.
Cette information n'est souvent pas divulguée pour éviter que les investisseurs n'y voient un risque. Et si le succès des plus grandes entreprises d'aujourd'hui dépendait en fait de leur capacité à maîtriser et à remporter des méga-contrats ? Ce n'est pas pour rien que les meilleurs mégadealers ont des rémunérations annuelles supérieures à 1 MUSD. Mais comment y parviennent-ils ? Jusqu'à présent, la réponse était entourée de mystère.
Dans ce livre pratique, Aberg et Engman révèlent les cinq pierres angulaires d'un mégadéal réussi et explorent les nombreuses complexités qui les entourent. Ils proposent également une approche unique de la vente complexe qui associe le marketing et les ventes basés sur les comptes à la vente sociale d'entreprise d'une manière qui transformera votre équipe de vente et de marketing.
Megadeals est une formule puissante qui vous permettra de réussir à long terme et de changer le monde à grande échelle.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9789198557220 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
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