The Handbook of Negotiation and Culture - Explorer les perspectives de la négociation interculturelle

Manuel de négociation et de culture (J. Gelfand Michele)

Avis des lecteurs

Résumé:

L'ouvrage intitulé « The Handbook of Negotiation and Culture » (Manuel de la négociation et de la culture) offre un aperçu approfondi de l'interaction entre la culture et la négociation, en explorant les perspectives des points de vue occidentaux et orientaux. Il est particulièrement utile pour les personnes engagées dans des négociations mondiales.

Avantages:

⬤ Très intéressant et utile
⬤ étude riche et complète
⬤ élargit la compréhension des impacts culturels sur la négociation
⬤ bénéfique pour les individus dans des environnements globaux.

Inconvénients:

Rédigé pour un public universitaire, il peut ne pas plaire à tous les lecteurs.

(basé sur 2 avis de lecteurs)

Titre original :

The Handbook of Negotiation and Culture

Contenu du livre :

Sur le marché mondial, les négociations se déroulent souvent au-delà des frontières culturelles, mais la théorie de la négociation est traditionnellement ancrée dans la culture occidentale.

Cet ouvrage, qui propose un examen approfondi du domaine de la théorie de la négociation, élargit la réflexion actuelle pour y inclure des perspectives interculturelles. Le contenu de l'ouvrage reflète la diversité de la négociation - recherche - cognition du négociateur, motivation, émotion, communication, pouvoir et dispute, relations intergroupes, tiers, justice, technologie et dilemmes sociaux - et apporte un nouvel éclairage sur la théorie de la négociation, en remettant en question les hypothèses, en élargissant les concepts et en identifiant les limites qui ne sont pas apparentes lorsqu'on travaille exclusivement au sein d'une culture.

L'ouvrage est organisé en trois parties et associe des chapitres sur la théorie de la négociation à des chapitres sur la culture. La première partie met l'accent sur les processus psychologiques - cognition, motivation et émotion. La deuxième partie examine le processus de négociation.

La troisième partie met l'accent sur le contexte social de la négociation. Un dernier chapitre synthétise les principaux thèmes de l'ouvrage afin d'illustrer la manière dont les chercheurs et les praticiens peuvent tirer parti de la synergie entre la culture et la recherche sur la négociation.