Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « Mastering Technical Sales » est considéré comme une ressource essentielle pour les professionnels de l'avant-vente, car il fournit des informations précieuses, des formations et des meilleures pratiques. Toutefois, certains lecteurs trouvent que le style d'écriture est aride et que le contenu manque parfois de cohésion.
Avantages:⬤ Ressource précieuse pour les professionnels de l'avant-vente
⬤ couvre les compétences fondamentales et les conseils
⬤ inclut des tâches de développement des compétences
⬤ reconnu comme une référence incontournable dans le domaine
⬤ bénéfique à la fois pour les nouveaux arrivants et les praticiens chevronnés.
Le style d'écriture est perçu comme aride ; certaines sections peuvent manquer de cohésion, laissant les lecteurs dans le flou quant aux points principaux.
(basé sur 3 avis de lecteurs)
Titre original :
Mastering Technical Sales: The Sales Engineer's Handbook, Fourth Edition
Contenu du livre :
Cet ouvrage à succès - qui en est à sa quatrième édition - est devenu la référence pour les ingénieurs commerciaux, qui s'occupent de l'aspect technique du processus de vente et d'achat et qui sont les personnes qui savent comment tout fonctionne. Il vous aide à naviguer dans un environnement de vente technique complexe et en constante évolution et à devenir un bâtisseur de ponts efficace entre les intérêts commerciaux et les détails techniques qui soutiennent la vente. Rédigé par l'un des plus grands experts dans ce domaine, ce manuel présente tout ce dont vous avez besoin pour améliorer vos compétences et accroître votre valeur au sein de l'équipe de vente. Les chapitres sont rédigés de manière modulaire afin que vous puissiez choisir les sujets qui vous intéressent le plus à l'heure actuelle - ou les suivre dans l'ordre, car ils se complètent et vous donnent un aperçu complet de votre rôle. Chaque chapitre est suffisamment court pour que vous puissiez le lire en 10 à 15 minutes et mettre en pratique ce que vous avez appris le lendemain. Vous y trouverez des conseils pratiques, des études de cas et des anecdotes illustrant les thèmes abordés et les enseignements tirés, tant positifs que négatifs. Ce livre vous aide à comprendre le rôle unique de l'ingénieur commercial, de la vue d'ensemble aux nuances du travail.
Développer les compétences nécessaires pour devenir un consultant précieux pour votre équipe et l'équipe du client.
Utiliser les meilleures pratiques pour créer et compléter des appels d'offres gagnants.
Intégrer efficacement les pratiques mondiales dans vos activités quotidiennes.
Augmenter votre capacité à penser à un niveau plus stratégique.
Devenir un conseiller de confiance pour les clients exécutifs. Avec cette édition entièrement mise à jour et augmentée de Mastering Technical Sales en main, vous obtiendrez un meilleur taux de réussite, une plus grande satisfaction des clients, atteindrez vos objectifs de chiffre d'affaires et ressentirez une plus grande satisfaction professionnelle. Les chapitres nouvellement ajoutés et révisés vous guident à travers les défis d'aujourd'hui, y compris l'impact du cloud et de tout en tant que service, les nouveaux modèles de vente (engagements de revenus mensuels vs. annuels), et la virtualisation et l'automatisation qui font maintenant partie du monde de l'ingénieur commercial. Ce livre est une ressource indispensable pour les ingénieurs commerciaux, nouveaux ou expérimentés, des fournisseurs de logiciels, de matériel, de mécanique et de génie civil, ainsi que pour les cadres et les dirigeants de ces organisations, et pour tous ceux qui doivent présenter, démontrer ou vendre des articles de haute technologie pour gagner leur vie.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781630818722 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2022 |
| Nombre de pages : | 420 |
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