Avis des lecteurs
Résumé:Ce livre est très apprécié des lecteurs, en particulier de ceux qui travaillent dans la vente de logiciels et l'ingénierie avant-vente. Il est considéré comme une ressource essentielle pour améliorer les techniques de vente et établir de solides relations avec les clients. De nombreux lecteurs le recommandent pour ses activités pratiques et ses idées, bien que certains trouvent certains exercices fastidieux.
Avantages:Essentiel pour les ingénieurs commerciaux en logiciels, il fournit des informations précieuses, il est facile à suivre, il comprend des activités pratiques bénéfiques, il est fortement recommandé par les professionnels expérimentés.
Inconvénients:Certaines activités sont considérées comme fastidieuses ou ennuyeuses, et quelques lecteurs estiment que le contenu du livre aurait pu leur être utile plus tôt dans leur carrière.
(basé sur 12 avis de lecteurs)
Titre original :
The Trusted Advisor Sales Engineer
Contenu du livre :
Les responsables des ventes et de l'ingénierie commerciale du monde entier ont utilisé l'appellation "conseiller de confiance" des centaines de fois au cours des vingt dernières années. Pourtant, il ne signifie pas grand-chose sans beaucoup d'explications.
Vous vous posez peut-être certaines de ces questions en ce moment même. Devenir un conseiller de confiance n'est pas aussi simple qu'il n'y paraît, et c'est pourquoi tant d'organisations n'essaient jamais ou font des efforts timides. Conseiller de confiance - deux mots, cinq syllabes et quinze lettres cachent une énorme complexité.
Pour la première fois, il existe un livre spécialement conçu pour aider les ingénieurs commerciaux à devenir des conseillers de confiance. La première section explique comment définir et mesurer la confiance avec vos clients. La deuxième section aborde les aspects pratiques de la construction de la confiance par le biais de la découverte, des présentations, des démonstrations et de toutes les autres activités standard d'un ingénieur commercial.
La troisième section examine comment démarrer et mettre tout cela en pratique - à la fois pour les individus et pour les équipes SE. Il ne s'agit pas d'un de ces minuscules livres électroniques de 40 pages. Il s'agit de plus de 150 pages de réflexions, d'idées, de meilleures pratiques et d'exemples concrets basés sur des dizaines de clients et des milliers d'étudiants qui ont déjà suivi l'atelier.
⬤ Le livre de poche est une version reformatée de l'eBook original avec seulement quelques modifications mineures et des mises à jour avec les données de 2021-22. ⬤
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781099750397 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
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