Avis des lecteurs
Résumé:Le livre de Jeff Thull sur la vente est considéré comme l'un des meilleurs dans ce domaine, offrant un cadre clair et praticable pour les environnements de vente complexes. De nombreux lecteurs le trouvent stimulant et le recommandent pour l'importance qu'il accorde à la quantification des problèmes des clients et à la fourniture de solutions sur mesure. Toutefois, certains lecteurs estiment qu'il s'appuie trop sur l'opinion de l'auteur par rapport à d'autres méthodes et qu'il peut être moins efficace si le vendeur n'a pas un accès rapide au client.
Avantages:⬤ Fournit un cadre clair et exploitable pour les ventes complexes.
⬤ Un contenu stimulant qui remet en question les approches traditionnelles de la vente.
⬤ L'accent est mis sur la quantification des problèmes du client et la démonstration de la valeur.
⬤ Très apprécié par les professionnels de la vente expérimentés.
⬤ Encourage l'établissement de relations à long terme plutôt que la vente transactionnelle.
⬤ Couvre les techniques de vente modernes et pertinentes.
⬤ L'auteur dénigre parfois d'autres méthodes de vente.
⬤ L'efficacité peut dépendre du moment où le vendeur s'engage avec les prospects.
⬤ Certains contenus sont considérés comme plus théoriques que pratiques.
⬤ Quelques lecteurs le trouvent moins utile s'ils sont déjà bien familiarisés avec la vente de type social.
(basé sur 72 avis de lecteurs)
Titre original :
Mastering the Complex Sale: How to Compete and Win When the Stakes Are High!
Contenu du livre :
Éloge de Mastering the Complex Sale
« Le processus de Jeff Thull joue un rôle clé en aidant les entreprises et leurs clients à franchir le gouffre des innovations perturbatrices et à réussir les initiatives qui changent la donne.
--Geoffrey A. Moore, auteur de Crossing the Chasm et Dealing with Darwin.
« C'est le premier livre qui présente une méthode solide pour vendre à travers l'entreprise, à travers les frontières, et même à travers les cultures, lorsque vous avez de multiples décideurs avec de multiples agendas. C'est bien plus qu'un « processus de vente » - c'est un guide de survie - une approche vraiment remarquable pour rassembler toutes les pièces du puzzle ».
--Ed Daniels, vice-président exécutif, Shell Global Solutions Downstream, président, CRI/Criterion, Inc.
» Mastering the Complex Sale présente brillamment la valeur du point de vue du client. Un ouvrage incontournable pour tous ceux qui gèrent des équipes commerciales multinationales dans un environnement complexe et hautement concurrentiel ».
--Samik Mukherjee, Vice-président, Onshore Business, Technip.
« Les clients ont besoin de connaître la valeur qu'ils recevront et la manière dont ils la recevront. Les idées de Thull sur la vente complexe et sur la manière de clarifier et de quantifier cette valeur sont remarquables - Mastering the Complex Sale sera une lecture obligatoire pour les années à venir « .
--Lee Tschanz, vice-président des ventes en Amérique du Nord, Rockwell Automation.
« Jeff Thull est en train de gagner la guerre contre la banalisation. Dans son monde, la valeur prime sur le prix et la banalisation n'est pas un fait acquis, c'est un choix. Il s'agit d'une alternative éprouvée à la vente axée sur le prix. Nous avons parlé à ses clients. Ce truc marche vraiment, les gars ».
--Dave Stein, PDG et fondateur d'ES Research Group, Inc.
« Notre activité dépend de notre capacité à fournir des idées novatrices à nos clients cadres. Jeff Thull a redéfini de manière significative les stratégies de vente et de marketing qui s'adressent clairement à notre public mondial. Lisez-le, agissez en conséquence et portez vos résultats à des niveaux exceptionnels ».
--Sven Kroneberg, président de Seminarium Internacional.
« La thèse principale de Jeff, à savoir que l'accompagnement professionnel des clients est la clé de la réussite, s'applique à tous les marchés mondiaux d'aujourd'hui. Mastering the Complex Sale est une lecture essentielle pour toute organisation cherchant à transformer son activité en vue d'une croissance à long terme et axée sur la valeur.
--Jon T. Lindekugel, Président, 3M Health Information Systems, Inc.
« Jeff Thull a repensé le processus de vente conventionnel pour créer une croissance prévisible et rentable sur le marché concurrentiel d'aujourd'hui. Il ne s'agit plus de vendre, mais de guider des décisions de qualité et de créer une valeur collaborative. C'est l'un de ces rares livres qui fera la différence ».
--Carol Pudnos, directrice exécutive, industrie des soins de santé, Dow Corning Corporation.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780470533116 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2010 |
| Nombre de pages : | 304 |
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