La vente exceptionnelle : Comment les meilleurs se connectent et gagnent dans les ventes à fort enjeu

Avis des lecteurs

Résumé:

Le livre « Exceptional Selling » de Jeff Thull est un guide pratique destiné aux professionnels de la vente B2B, en particulier dans les environnements de vente complexes et à forte valeur ajoutée. Il souligne l'importance de comprendre les besoins du client, d'établir un respect mutuel et de développer des stratégies de communication efficaces pour construire des relations solides. De nombreux lecteurs ont apprécié les conseils pour éviter les pièges de la vente et améliorer les techniques de vente, tandis que d'autres ont estimé que le livre manquait d'idées nouvelles ou révolutionnaires.

Avantages:

Ce livre propose des conseils pratiques et des stratégies concrètes pour améliorer les techniques de vente. Il souligne l'importance de comprendre les besoins des clients et d'établir des relations respectueuses. De nombreux lecteurs l'ont trouvé utile pour améliorer leur approche de la vente et fournir des informations utiles sur les ventes complexes.

Inconvénients:

Certains lecteurs ont estimé que le contenu n'était pas particulièrement révolutionnaire ou qu'il ne changeait pas la vie, le décrivant comme typique des autres livres de vente. Quelques-uns ont noté qu'il aurait pu être plus concis, avec des informations répétitives provenant des ouvrages précédents de Thull. En outre, certains ont demandé plus d'exemples liés à la vente de biens immatériels ou de services professionnels.

(basé sur 37 avis de lecteurs)

Titre original :

Exceptional Selling: How the Best Connect and Win in High Stakes Sales

Contenu du livre :

Éloge de la vente exceptionnelle

"La pensée avant-gardiste de Thull rend ce livre extraordinaire. Ce guide direct pour communiquer avec crédibilité et respect à travers toutes les cultures vous donnera un avantage concurrentiel significatif sur un marché mondial complexe et encombré".

--Guenter Lauber, vice-président de Siemens Energy & Automation, Inc, EA Systems.

"Exceptional Selling est peut-être l'un des livres les plus importants sur la vente et la communication marketing pour les ventes à fort enjeu. Il vous montre comment vous démarquer de vos concurrents, communiquer avec une grande clarté et positionner votre solution comme le choix le plus convaincant à long terme".

--Rob Mancuso, premier vice-président, Investors Financial Services Corp.

"Thull a porté la vente consultative et collaborative à de nouveaux sommets. Les connaissances contenues dans ce livre sont inestimables. La confiance et le respect créés par le processus de diagnostic sont indispensables pour réussir ici en Asie et dans le monde entier. Il nous permet de nous différencier rapidement et d'obtenir un succès durable".

--Tay Chong Siew, directeur des clients majeurs, Asie du Nord, BOC Gases.

"Ayant obtenu un succès exceptionnel en travaillant avec Thull et en mettant en œuvre la stratégie et le processus décrits dans ses deux premiers livres, je suis stupéfait de voir que sa pensée de pointe est encore plus détaillée dans un autre livre brillant. Les exemples de conversation de sa puissante approche diagnostique apporteront un succès encore plus grand à notre organisation. Vraiment exceptionnel ! ".

--Alberto Chacin, directeur des services à la demande LAD, Oracle USA.

"Exceptional Selling se démarque radicalement de la grande majorité des livres de vente. Je suis effrayé de voir toutes les façons dont nous pouvons saboter nos opportunités de vente - mais ce n'est que le premier chapitre. Tout au long du livre, Thull décrit des exemples convaincants sur la façon de réussir dans un marché encombré.

--Steven Rodriguez, vice-président senior, Ceridian Corporation.

"Thull a une fois de plus étendu les concepts et la réflexion qu'il a développés dans The Prime Solution et Mastering the Complex Sale. Il s'agit d'une lecture essentielle pour quiconque s'efforce de comprendre ses clients dans un monde complexe".

--Wayne Hutchinson, vice-président des ventes, du marketing et du conseil, Shell Global Solutions International B.V.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9780470037287
• Auteur : Jeff Thull
• Éditeur : Wiley
• Reliure : Relié
• Année de publication : 2006
• Nombre de pages : 272