Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « The Real Secrets of the Top 20% » de Mike Brooks fournit des techniques de vente pratiques, des scripts et des stratégies spécialement conçus pour les professionnels de la vente interne. Il souligne l'importance d'utiliser des scripts efficaces et de disqualifier les prospects peu prometteurs afin de maximiser la productivité. Si de nombreux lecteurs l'ont trouvé stimulant et utile pour améliorer leurs compétences en matière de vente, d'autres lui ont reproché de promouvoir des tactiques de vente manipulatrices susceptibles de nuire aux relations à long terme avec les clients.
Avantages:⬤ Fournit des scripts et des techniques pouvant être mis en œuvre immédiatement.
⬤ Concis et direct, il met l'accent sur l'application pratique plutôt que sur le superflu.
⬤ Aide les vendeurs à améliorer leur état d'esprit et à gérer plus efficacement les ventes par téléphone.
⬤ De nombreux utilisateurs font état d'améliorations significatives de leurs performances commerciales après avoir appliqué les méthodes décrites.
⬤ Ce livre s'adresse spécifiquement aux vendeurs internes et aborde les défis uniques auxquels ce segment est confronté.
⬤ Certaines critiques ont reproché au livre de promouvoir des tactiques de vente manipulatrices et des stratégies agressives.
⬤ Toutes les lignes scénarisées ne s'appliquent pas forcément à toutes les situations de vente, ce qui peut engendrer des frustrations.
⬤ Les critiques affirment que les relations à long terme avec les clients peuvent souffrir des approches de vente préconisées dans le livre.
(basé sur 32 avis de lecteurs)
Titre original :
The Real Secrets of the Top 20%: How to Double Your Income Selling Over the Phone
Contenu du livre :
Pourquoi 80 % des ventes et du chiffre d'affaires d'une entreprise ou d'un secteur d'activité sont-ils réalisés par les 20 % les plus performants de la force de vente ? Plus important encore, que pouvez-vous commencer à faire AUJOURD'HUI pour entrer dans ce groupe d'élite des vendeurs les plus performants ? Dans The Real Secrets of the Top 20%, Mike Brooks vous donne les compétences, les techniques, les scripts et les stratégies éprouvés qui catapulteront votre taux de conclusion, renforceront votre confiance et feront immédiatement de vous un producteur du Top 20%.
L'apprentissage et l'utilisation de ces compétences éprouvées et efficaces seront la meilleure décision professionnelle que vous ayez jamais prise, et ce livre vous montrera pourquoi devenir un producteur du Top 20% est beaucoup plus facile que vous ne le pensez - et beaucoup plus amusant.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780979441622 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
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