Avis des lecteurs
Résumé:Le livre a reçu des critiques extrêmement positives pour son cadre clair et pratique sur les stratégies de vente, soulignant l'importance de la différenciation et de la narration dans les présentations de vente. De nombreux lecteurs apprécient les conseils pratiques, les perspectives psychologiques et la possibilité de revenir sur le contenu de l'ouvrage pour s'y référer en permanence. Ce livre est considéré comme un ouvrage incontournable pour tous ceux qui travaillent dans la vente ou le marketing, qu'ils soient débutants ou professionnels expérimentés.
Avantages:Facile à lire, structure claire, cadre d'action, conseils pratiques pour la vente et le marketing, accent sur la différenciation, concepts mémorables, adapté à différents niveaux d'expérience, rend les idées complexes accessibles, complète bien la formation, encourage l'engagement avec les clients.
Inconvénients:Certains peuvent estimer que les informations couvertes ne sont pas entièrement nouvelles, et quelques lecteurs peuvent chercher des idées encore plus approfondies au-delà des principes de base.
(basé sur 80 avis de lecteurs)
Titre original :
Conversations That Win the Complex Sale (Pb)
Contenu du livre :
Gagnez plus de contrats grâce à l'histoire de vente parfaite !
"Le Power Messaging est un élément fondamental de nos campagnes de marketing mondiales et de nos programmes de formation à la vente. Nous pensons que ces concepts sont essentiels pour engager des conversations avec les clients qui se concentrent sur leurs résultats et sur ce qu'ils veulent atteindre".
Karen Quintos, CMO et SVP, Dell Inc.
"Les concepts décrits dans ce livre sont des compétences essentielles à la mise en place d'une organisation de prévente de classe mondiale".
Ken Hamel, vice-président senior, solutions globales et préventes, SAP
"Notre nouvelle messagerie, qui utilise les approches présentées dans ce livre, est excellente et est largement utilisée par notre équipe de vente. Nous n'avons jamais eu de réunion de vente de fin d'année dont le contenu a été accueilli avec autant d'enthousiasme et d'enthousiasme".
--Jerry D. Cline, premier vice-président, ventes au détail et marketing, AmerisourceBergen Drug Company.
"Les meilleurs vendeurs s'assoient à la table et facilitent le changement pour leurs clients en créant une histoire succincte et une vision de ce qu'il faut changer, comment le changer et comment cela aura un impact sur les résultats du client. Une entreprise qui se concentre sur les messages de vente, en utilisant les concepts de ce livre, est le secret caché qui permet d'augmenter la productivité des ventes et d'obtenir un succès retentissant auprès des clients ! ".
Ken Powell, vice-président, Worldwide Sales Enablement, ADP
"Les techniques de Power Messaging présentées dans ce livre sont à la base de la manière dont notre équipe marketing crée nos messages de vente, ainsi que du processus utilisé par nos équipes de vente sur le terrain pour délivrer ce message de manière unique et convaincante. Chez Kronos, nos résultats sont le reflet de la puissance de cet outil".
--Aron Ain, PDG, Kronos.
À propos du livre :
Dans le monde hautement compétitif des ventes complexes d'aujourd'hui, la banalisation de votre marque est l'un des plus grands dangers. Vous devez vous différencier de la concurrence, sinon vous serez perdant. Et le moyen d'y parvenir est l'engagement des clients. Plutôt que de vendre l'histoire de votre entreprise et le message de votre marque, vous devez raconter aux clients leur histoire, celle dont ils sont les héros et où ils réussissent.
Erik Peterson et Tim Riesterer développent et perfectionnent leur technique de vente Power Messaging depuis plus de 20 ans. Ils révèlent aujourd'hui tous leurs secrets dans Conversations That Win the Complex Sale.
Présenter un catalogue de faits ou jouer à 20 questions avec des clients potentiels est le moyen le plus sûr de perdre la vente. Peterson et Riesterer vous fournissent les outils dont vous avez besoin pour reformuler votre message en une histoire convaincante qui vous permettra de conclure davantage de marchés.
Avec Conversations That Win the Complex Sale, vous apprendrez à :
⬤ Vous différencier de la concurrence en trouvant votre "coin de valeur".
⬤ Éviter la parité dans vos propositions de valeur en créant des "positions de pouvoir".
⬤ Créer un message qui peut littéralement doubler le nombre d'affaires que vous concluez.
⬤ Suscitez l'attention des clients et créez un effet "Wow" dans vos conversations.
⬤ Prouvez toutes vos affirmations sans avoir recours à des listes de faits et de statistiques ennuyeuses.
Vos concurrents racontent l'histoire de leur entreprise, une histoire que les clients ne veulent pas entendre. Le moment est venu de saisir l'occasion. Ce livre est la seule et unique source dont vous avez besoin pour recadrer votre histoire de vente et renverser la situation de vos concurrents en engageant pleinement leurs clients potentiels.
Conversations That Win the Complex Sale vous aide à créer et à diffuser des messages qui intéressent les clients, donnant ainsi à votre marque un avantage certain sur les marchés encombrés d'aujourd'hui.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781265784911 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
Achat:
Actuellement disponible, en stock.
