Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « Lean Selling » de Robert Pryor est très apprécié pour son application innovante des principes du Lean au processus de vente. De nombreuses critiques soulignent son approche globale de l'amélioration de la productivité des ventes, du ciblage des stratégies de vente B2B et de l'alignement des ventes sur les besoins des clients. Bien qu'il soit reconnu comme un outil de changement pour les professionnels de la vente expérimentés et les défenseurs du Lean, certains lecteurs notent qu'il pourrait ne pas être aussi bénéfique pour ceux qui sont déjà bien familiarisés avec les concepts du Lean.
Avantages:⬤ Il propose une approche nouvelle et innovante de la vente, en intégrant efficacement les principes Lean.
⬤ Offre des outils et des tactiques pratiques pour améliorer la satisfaction des clients et réduire le gaspillage dans le processus de vente.
⬤ Bien écrit, clair et engageant, il rend accessibles des concepts complexes.
⬤ Contient des études de cas et des références précieuses qui soutiennent la mise en œuvre de la méthode Lean dans la vente.
⬤ Convient à un large éventail de professionnels, y compris les cadres et les équipes de vente.
⬤ Peut être trop complexe pour les débutants qui ne connaissent pas la philosophie Lean.
⬤ Certains lecteurs estiment qu'il n'apporte pas de valeur ajoutée significative pour ceux qui ont déjà des connaissances sur le Lean et la vente.
⬤ Quelques sections nécessitent plusieurs lectures pour bien saisir les concepts présentés.
(basé sur 19 avis de lecteurs)
Titre original :
Lean Selling: Slash Your Sales Cycle and Drive Profitable, Predictable Revenue Growth by Giving Buyers What They Really Want
Contenu du livre :
Extraits des éloges de Lean Selling "Lean Selling est le livre de gestion des ventes le plus important de ces 25 dernières années. Il nous montre pourquoi 90 % des processus de vente actuels sont défaillants.
Ce livre changera à jamais votre façon de vendre et de gérer. Al Davidson Président, Strategic Sales & Marketing, Inc. La plupart des responsables commerciaux ont du mal à amener l'ensemble de leur équipe de vente au niveau de performance de leurs "A-Players".
Trop de livres sur la vente se concentrent sur la tentative de changer le comportement d'un vendeur pour y parvenir.
Le livre de Robert Pryor se concentre sur la définition d'un processus de vente permettant d'obtenir des résultats cohérents pour le produit ou la solution de votre entreprise. Le Lean Selling fournit les outils nécessaires pour définir puis affiner votre processus de vente en fonction de l'évolution du marché et de la concurrence.
Le résultat final est la réalisation de ventes prévisibles et la satisfaction des clients. Craig Jack Ancien Managing Client Partner, Verizon Enterprise Solutions Ancien Managing Director, KPMG Consulting "Robert Pryor a écrit un livre sur un sujet déjà couvert par des tonnes de livres au fil des ans, mais il a réussi à lui donner une tournure qui le rend très engageant et pertinent. Le livre est bien écrit, perspicace et opportun ; l'émergence du commerce sur Internet a eu un impact profond sur la profession de vendeur telle que nous la connaissons".
Ake Persson PDG retraité, Ericsson Wireless Communications, Inc. "Lean Selling, de Robert Pryor, m'a vraiment fait prendre conscience de la complaisance de certains d'entre nous à l'égard de nos processus de vente, et de la manière dont cette complaisance est directement liée à ces résultats sous-optimaux. C'est un livre à lire absolument.
"J. Jeffrey Campbell Brinker Executive in Residence and Director, Master of Science Program, San Diego State University School of Hospitality & Tourism Ancien président-directeur général, Burger King Corporation "Lean Selling ? Je l'adore.
Cela fait maintenant un an que j'utilise les principes de la vente allégée avec mon organisation de vente interne afin d'améliorer l'adéquation avec le client et l'expérience de l'acheteur. Le résultat a été une croissance astronomique des ventes pour mon entreprise. Kevin Gaither Vice-président des ventes internes, ZipRecruiter, Inc.
Président du chapitre de Los Angeles de l'Association américaine des professionnels de la vente interne Les citations complètes commencent à la page 1 de ce livre.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781496955531 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
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