Lean Selling : Réduisez votre cycle de vente et générez une croissance rentable et prévisible de votre chiffre d'affaires en donnant aux acheteurs ce qu'ils veulent vraiment.

Avis des lecteurs

Résumé:

Lean Selling de Robert Pryor propose une approche innovante pour améliorer la productivité des ventes en appliquant les principes de Lean au processus de vente. L'ouvrage s'adresse aux équipes dirigeantes et aux responsables des ventes qui recherchent une méthode complète pour améliorer leurs stratégies de vente, en mettant l'accent sur la compréhension des besoins des clients et la réduction du gaspillage dans le cycle de vente.

Avantages:

Le livre présente des concepts profonds et transformateurs qui s'alignent sur le Lean Thinking, ce qui en fait une ressource précieuse pour les professionnels de la vente expérimentés. Il offre des conseils clairs et bien structurés ainsi que des outils applicables pour améliorer les processus de vente. Les lecteurs le trouvent engageant, révolutionnaire et bien écrit, avec des exemples pratiques et des concepts qui peuvent conduire à des améliorations significatives de l'efficacité commerciale.

Inconvénients:

Certains évaluateurs notent que le livre n'offre pas de solutions rapides aux problèmes de vente et qu'il peut nécessiter plusieurs lectures pour bien comprendre certaines sections. En outre, les personnes déjà familiarisées avec les principes Lean et la vente peuvent trouver le contenu moins intéressant. Des plaintes ont également été formulées concernant l'absence d'éditions dans d'autres langues, ainsi que des critiques de la part de ceux qui estiment que le livre ne s'adresse pas aux vendeurs expérimentés.

(basé sur 19 avis de lecteurs)

Titre original :

Lean Selling: Slash Your Sales Cycle and Drive Profitable, Predictable Revenue Growth by Giving Buyers What They Really Want

Contenu du livre :

Extraits des éloges de Lean Selling "Lean Selling est le livre de gestion des ventes le plus important de ces 25 dernières années. Il nous montre pourquoi 90 % des processus de vente actuels sont défaillants. Ce livre changera à jamais votre façon de vendre et de gérer".

Al Davidson Président, Strategic Sales & Marketing, Inc.

La plupart des chefs de vente ont du mal à amener l'ensemble de leur équipe commerciale au niveau de performance de leurs "A-Players". Trop de livres sur la vente se concentrent sur la tentative de changer le comportement d'un vendeur pour y parvenir. Le livre de Robert Pryor se concentre sur la définition d'un processus de vente permettant d'obtenir des résultats cohérents pour le produit ou la solution de votre entreprise. Le Lean Selling fournit les outils nécessaires pour définir puis affiner votre processus de vente en fonction de l'évolution du marché et de la concurrence. Le résultat final est la réalisation de ventes prévisibles et la satisfaction des clients.

Craig Jack Ancien Managing Client Partner, Verizon Enterprise Solutions Ancien Managing Director, KPMG Consulting.

"Robert Pryor a écrit un livre sur un sujet déjà couvert par des tonnes de livres au fil des ans, mais il a réussi à lui donner une tournure qui le rend très intéressant et pertinent. Le livre est bien écrit, perspicace et opportun ; l'émergence du commerce en ligne a eu un impact profond sur la profession de vendeur telle que nous la connaissons".

Ake Persson PDG retraité, Ericsson Wireless Communications, Inc.

"Lean Selling, de Robert Pryor, m'a vraiment fait prendre conscience de la complaisance de certains d'entre nous à l'égard de nos processus de vente, et de la manière dont cette complaisance est directement liée à ces résultats sous-optimaux. C'est un livre à lire absolument. ".

J. Jeffrey Campbell Brinker Executive in Residence and Director, Master of Science Program, San Diego State University School of Hospitality & Tourism Ancien président-directeur général, Burger King Corporation.

"La vente allégée ? J'adore ça. Cela fait maintenant un an que j'utilise les principes de la vente allégée avec mon organisation de vente interne afin d'améliorer l'adéquation avec le client et l'expérience de l'acheteur. Le résultat a été une croissance astronomique des ventes pour mon entreprise.

Kevin Gaither Vice-président des ventes internes, ZipRecruiter, Inc. Président du chapitre de Los Angeles de l'Association américaine des professionnels de la vente interne.

Les citations complètes commencent à la page 1 de ce livre.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9781496955548
• Auteur : J. Pryor Robert
• Éditeur : Authorhouse
• Langue : anglais
• Reliure : Relié