Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « Sales Leadership » de Keith Rosen est très apprécié pour son approche pratique et tactique de la transformation du leadership et de la gestion des ventes. De nombreux critiques soulignent son efficacité à responsabiliser les individus et les équipes, ainsi qu'à fournir des cadres d'action pour le coaching. Les lecteurs font état d'un développement personnel et professionnel significatif suite à l'application des concepts du livre. Cependant, il faut s'engager à lire et à mettre en œuvre les stratégies présentées.
Avantages:⬤ Fournit des cadres pratiques et réalisables pour le coaching et le leadership.
⬤ Donne aux dirigeants les moyens de développer efficacement leurs équipes.
⬤ Inclut des modèles et des outils qui améliorent la communication et les performances.
⬤ Encourage une sous-culture du coaching qui conduit à un engagement et à des résultats plus élevés.
⬤ Hautement recommandé par des professionnels de différents secteurs d'activité comme un ouvrage incontournable pour les responsables commerciaux.
⬤ Nécessite un engagement à lire et à appliquer les concepts pour en tirer tous les bénéfices.
⬤ Certains trouveront peut-être difficile de modifier leurs pratiques habituelles.
(basé sur 71 avis de lecteurs)
Titre original :
Sales Leadership: The Essential Leadership Framework to Coach Sales Champions, Inspire Excellence, and Exceed Your Business Goals
Contenu du livre :
Le coaching est le langage universel de l'apprentissage, du développement et du changement"Imaginez un lieu de travail sans peur, sans stress ni inquiétude. Au lieu de cela, vous êtes reconnu comme un membre de l'équipe apprécié et utile, qui ne sacrifie pas ses priorités, ses valeurs, son bonheur ou sa vie pour son travail. Cela vous semble ridicule ? Considérez que c'est une réalité dans de nombreuses organisations prospères. La plupart des livres sur le leadership ne s'appliquent pas au leadership commercial. Les leaders commerciaux sont uniques et indispensables et ont besoin d'être coachés d'une manière qui correspond à leur rôle, à leurs compétences de base et à leur individualité afin d'atteindre leurs objectifs personnels et ceux de l'entreprise. Et si vous pouviez coacher avec succès n'importe qui en 15, 5 ou même 60 secondes à l'aide d'une seule question. Sales Leadership facilite la mise en place d'un coaching cohérent et à fort impact. Comme la plupart des managers ne savent pas comment coacher, ils font partie de la légion des résolveurs de problèmes en chef frustrés qui font habituellement le travail des autres, créent une dépendance et nourrissent la graine de la médiocrité. Les grands chefs d'entreprise passent de l'exécution du travail des gens à leur développement en apprenant le langage du coaching des dirigeants.
D'une simplicité redoutable, Sales Leadership propose un parcours chronologique pour développer une culture de coaching florissante et des leaders de coaching qui développent des équipes performantes et des champions de la vente. En utilisant le LEADS Coaching Framework(TM) intuitif de Keith, les pistes de coaching pour les conversations critiques, et sa stratégie d'enrôlement pour créer des équipes loyales et unifiées, vous inspirerez un changement immédiat. Désormais, le coaching s'intègre facilement à vos conversations quotidiennes et au rythme de vos activités, de sorte qu'il devient une habitude naturelle et saine. Dans son livre primé, Coaching Salespeople Into Sales Champions, Keith a été le premier Master Certified Coach à partager son manuel de coaching personnel, qui est aujourd'hui la norme en matière d'excellence du coaching. Dix ans plus tard, et un million de kilomètres parcourus, il révèle l'évolution du leadership commercial et de la maîtrise du coaching à travers ses expériences de travail avec des entreprises du Fortune 5000 et des petites entreprises du monde entier. Dans le premier livre jamais intitulé Sales Leadership, vous maîtriserez la capacité de :
⬤ Posez plus de questions, donnez moins de conseils et instaurez un climat de confiance et de responsabilité afin de pouvoir compter sur les gens pour faire leur travail.
⬤ Réduisez votre charge de travail et économisez 20 heures par semaine sur des activités improductives et inutiles.
⬤ Briser les mythes toxiques qui entourent le coaching afin d'éliminer les fossés générationnels et les cloisonnements départementaux.
⬤ Atteindre les objectifs de l'entreprise, augmenter les ventes plus rapidement et fidéliser davantage de clients.
⬤ Créer l'adhésion autour d'un changement stratégique et améliorer les indicateurs de performance quotidiens.
⬤ Évaluer l'état de préparation de l'entreprise et assurer la mise en œuvre d'une initiative de coaching réussie et durable, et créer un lieu de travail sain et heureux.
Les personnes créent l'état d'esprit, l'état d'esprit façonne le comportement, le comportement définit la culture et, en fin de compte, la culture détermine le succès. C'est pourquoi l'objectif principal de l'entreprise est le suivant : Rendre votre personnel plus précieux ».
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781119483250 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2018 |
| Nombre de pages : | 288 |
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