Avis des lecteurs
Résumé:Le livre de Keith Rosen sur le coaching commercial a reçu des critiques extrêmement positives de la part des utilisateurs, soulignant ses idées pratiques et ses stratégies réalisables pour les directeurs commerciaux nouveaux et expérimentés. Le livre est bien structuré, facile à digérer et offre une mine d'informations pertinentes pour la gestion moderne des ventes, ce qui en fait une ressource précieuse pour toute personne ayant un rôle de leader dans le domaine des ventes.
Avantages:⬤ Des conseils pratiques et réalisables
⬤ facile à digérer et organisé de manière logique
⬤ pertinent pour les nouveaux managers et les managers expérimentés
⬤ fournit des outils et des modèles de coaching complets
⬤ encourage à trouver son propre style de coaching
⬤ offre des applications du monde réel
⬤ bien accueilli pour ses stratégies de coaching et ses idées sur la gestion des ventes.
⬤ Certains lecteurs ont eu l'impression que certaines parties du contenu faisaient écho à la théorie de base du management
⬤ quelques uns ont trouvé qu'il semblait initialement autopromotionnel
⬤ certaines transcriptions d'interactions de coaching n'ont pas trouvé d'écho auprès de tous les lecteurs
⬤ un désir d'exploration plus approfondie de certains sujets comme le rôle d'enseignement d'un coach de vente.
(basé sur 155 avis de lecteurs)
Titre original :
Coaching Salespeople into Sales Champions - A Tactical Playbook for Managers and Executives
Contenu du livre :
La formation à la vente ne permet pas de former des champions de la vente, ce sont les managers qui le font.
Le secret du développement d'une équipe de personnes très performantes n'est pas une formation plus poussée mais un meilleur coaching Lorsque les managers coachent efficacement leurs employés autour des meilleures pratiques, des compétences de base et du jeu intérieur du coaching qui développe l'attitude du champion, cela permet à votre formation de rester dans les mémoires. Grâce à la méthodologie de coaching de Keith Rosen et au cadre de coaching L.E.A.D.S. (TM) utilisé par les meilleures organisations au monde, vous obtiendrez de meilleures performances de vos équipes de vente et de gestion, et ce rapidement.
Coaching Salespeople into Sales Champions est votre guide pour créer une culture de coaching florissante et constituer une équipe de producteurs de haut niveau. Ce livre est rempli d'études de cas, d'une stratégie de redressement en 30 jours pour les personnes peu performantes, d'une bibliothèque de modèles et de scripts de coaching, ainsi que de centaines de questions de coaching puissantes que vous pouvez utiliser immédiatement pour coacher n'importe qui dans n'importe quelle situation.
Vous apprendrez à faciliter en toute confiance des conversations de coaching puissantes et engageantes afin que votre équipe puisse résoudre ses propres problèmes et s'approprier la solution. Vous découvrirez également comment exploiter le véritable pouvoir de l'observation et fournir un retour d'information qui entraîne des changements de comportement positifs, afin de motiver et de développer avec succès votre équipe et chaque individu pour atteindre plus rapidement les objectifs de l'entreprise.
Lauréat de cinq prix internationaux du meilleur livre, Coaching Salespeople Into Sales Champions est un manuel tactique, étape par étape, destiné à tout gestionnaire de personnel désireux de : ⬤ Stimuler les ventes, la productivité et l'efficacité.
⬤ Stimuler les ventes, la productivité et la responsabilité personnelle, tout en réduisant la charge de travail.
⬤ Les résultats de l'évaluation des clients et de la ligne de produits améliorent la précision des prévisions, la fidélisation de la clientèle et révèlent de nouvelles opportunités de vente.
⬤ Vous avez la possibilité d'obtenir un retour sur investissement à long terme du coaching en vous assurant qu'il est intégré dans votre rythme de travail quotidien.
⬤ Concevoir, lancer et maintenir un programme de coaching interne réussi.
⬤ Les résultats de l'analyse de la performance et de l'évaluation de l'efficacité de l'entreprise.
⬤ Construire une confiance plus profonde et gérer les conversations difficiles en créant un alignement sur les objectifs de chaque personne et sur les vôtres.
⬤ Entraîner et fidéliser les personnes les plus performantes.
⬤ Collaborer de manière plus efficace et communiquer comme un leader de classe mondiale.
La formation forme des vendeurs. Le coaching forme des champions de la vente. Votre nouvel avantage concurrentiel.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780470142516 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Sous-titre : | A Tactical Playbook for Managers and Executives |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2008 |
| Nombre de pages : | 352 |
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