Le vendeur accidentel : comment prendre le contrôle de votre carrière de vendeur et gagner le respect et le revenu que vous méritez

Avis des lecteurs

Résumé:

Le livre « The Accidental Sales Person » de Chris Lytle a fait l'objet de critiques mitigées, généralement louées pour ses idées pratiques et ses stratégies utiles pour les vendeurs débutants et expérimentés. Cependant, certains lecteurs ont trouvé qu'il manquait d'originalité ou de pertinence pour des secteurs spécifiques.

Avantages:

⬤ Efficace pour les vendeurs débutants et expérimentés.
⬤ Couvre les compétences et les concepts fondamentaux de la vente de manière exhaustive.
⬤ Un style d'écriture engageant qui inclut des histoires mémorables et des conseils pratiques.
⬤ Fournit des outils et des modèles téléchargeables très utiles.
⬤ Bien accueilli par ceux qui se retrouvent inopinément dans des rôles de vendeurs.
⬤ Des conseils pratiques qui peuvent être appliqués immédiatement.

Inconvénients:

⬤ Certains contenus peuvent sembler dépassés, notamment en ce qui concerne certaines méthodes de communication.
⬤ Manque de profondeur dans les stratégies pour des secteurs spécifiques, en particulier pour ceux qui sont déjà familiers avec les concepts de base de la vente.
⬤ Quelques lecteurs ont trouvé le livre trop long ou pas assez captivant pour maintenir l'intérêt.
⬤ Certains chapitres sont perçus comme faibles ou dilués dans leurs détails.

(basé sur 41 avis de lecteurs)

Titre original :

The Accidental Salesperson: How to Take Control of Your Sales Career and Earn the Respect and Income You Deserve

Contenu du livre :

L'auteur Chris Lytle sait par expérience que tous les vendeurs n'envisagent pas de faire carrière dans la vente.

Comme lui, c'est peut-être la vente qui vous a choisi, et vous vous retrouvez soudain dans une profession à laquelle vous n'êtes pas totalement préparé. Dans The Accidental Salesperson, le leader de la formation à la vente, aujourd'hui acclamé, offre des conseils et de l'inspiration que les nouveaux vendeurs ont pu manquer en sautant l'étape de la planification de carrière, et fournit les outils dont vous avez besoin pour accélérer votre succès dans la vente.

Rempli de stratégies génératrices d'argent, d'anecdotes humoristiques mais instructives, d'axiomes qui font réfléchir et d'outils puissants, ce livre essentiel comprend des conseils sur la vente aux personnes qui n'ont pas le temps de se rencontrer, la différenciation entre les chercheurs d'informations et les véritables prospects, l'utilisation des médias sociaux et d'autres outils en ligne, et l'établissement de relations que les concurrents ne peuvent pas voler. Vivante, divertissante et heureusement dépourvue des théories ennuyeuses, des méthodes manipulatrices et des tactiques de haute pression de la plupart des livres de vente, la deuxième édition entièrement mise à jour de The Accidental Salesperson guide les lecteurs dans tous les aspects de la vente aux clients sur le marché d'aujourd'hui.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9780814430866
• Auteur : Chris Lytle
• Éditeur : Amacom
• Reliure : Broché